李国栋

摘要：近几年，随着“互联网+”的出现，电商大行其道，在互联网冲击下，传统苗木经纪人急需转变思路，探寻新的发展方向和途径，本文在新形势下，对当前苗木经纪人的现状进行研究，以期对当前苗木经纪人和绿化苗木产业的发展产生一定的作用。

关键词：苗木经纪人；定义与分类；绿化苗木产业

1苗木经纪人的定义与分类

苗木经纪人是提供真实苗木货源信息，苗木品质担保和苗木交易服务，甚至还包括垫资供苗，来获取交易佣金或差价的代理人、联系人、中间人、经理人、介绍人或团队。苗木经纪人的获利来源是信息、价值和服务，以及苗圃生产商的免推广服务的让利。苗木经纪人有2种，第一种是兼职经纪人，单兵作战，整合本地资源去迎合市场需求，生产和销售相互兼顾，兼职经纪人做起来其风险小，但很难做大，对市场反应相对滞后，决策也比较盲目主观。第二种是职业经纪人，以市场需求为导向，整合各地资源，与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识，对市场的预测有着敏锐反应，职业苗木经纪人的信息资源来源广泛，凭借自己的专业优势，将产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，更加注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。

2苗木经纪人的现状

在中国绿化苗木产业中，据相关统计，70%以上的苗木销售都是由经纪人完成的。单体苗圃面积越小，总体面积越大的区域，经纪人就越活跃。现阶段各个地区苗木经纪人队伍相当庞大，但他们各自为战，本土意识强，经营区域不能有效突破和对接；……