海南经贸职业技术学院 韩余静 田飞

海信卖电视送汽车撬开阿联酋市场的营销策略分析

海南经贸职业技术学院 韩余静 田飞

在国际市场上，中国家电产品在消费者眼里是质次价低、没有品牌份量的形象，那么，如何改变外国人的看法，提高中国家电品牌在他们心目中的地位和影响力呢？那就是中国家电企业不仅要确保产品品质，还要提高产品档次，提升品牌价值，勇于进军高端家电市场。本文以海信成功挺进阿联酋高端市场为例，分析其“买电视送汽车”营销策略运用的可行性，在“一带一路”战略建设背景下为其他中国企业抢占阿联酋高端市场提供借鉴。

阿联酋 家电产品 高端市场 营销策略 跨界营销

2015年4月，海信在迪拜春季海湾信息技术展(Gulf Information Technology Exhibition，简称GITEX)上显现高端品牌形象，展示了丰富的产品阵容和强大的品牌实力。会展期间，海信实现4000台电视销售、3500 台手机销售，并且高端产品销售占比提高；电视销量高出韩系品牌，稳居第一。当地消费者明显感受到海信品牌强劲的冲击力，成为当地消费者越来越多的购买选择！海信品牌也由此成为三星、LG最强劲的竞争对手。

海信是何时在阿联酋树立起品牌形象？如何赢得当地消费者信赖的？海信在2015年GITEX展会上突出的表现还要归功于两年前。

1　事件回放

2013年10月5日，刚在迪拜成立分公司不久的海信再次参加了GITEX展。在当时展会上海信巧妙地运用了“跨界营销”，推出“买电视送汽车”的营销活动，当地消费者买一台海信84寸UHD(超高清)电视可获赠一辆2014款宝马I316汽车，吸引大众围观；……