张静

初次见孙利亚是在他的办公室，他身材魁梧、慈眉善目、深邃眼眸中透露出一种强劲的力量。话语中带有一股浓重的东北口音，才思敏锐而坚定平和。他的故事也就从这里讲起。

长在陕西的山东人

1962年出生的孙利亚，祖籍山东，却生在东北，长在陕西。谈起和鲁商的情缘，要从闯关东说起。他的爷爷和曾祖父都曾是闯关东的亲历者，也正是有了这一段历史才有了很多鲁商的精彩故事。而这一切似乎和孙利亚并非有直接的关系。

正在国家三线建设支援大西北时，孙利亚6岁随父母到新疆，7岁又到陕西，之后几十年的岁月便扎根在了陕西韩城，在这里学习、成长。

在他的印象里，韩城是一个非常好的地方。良好的人文环境、深厚的文化底蕴，让他生活的幸福而充实。

在这里，孙利亚一呆就是31年，这里已然成为了他的第二故乡，他也成为了一名长在陕西的山东人。

陕西就成为了他安家、创业、打天下的根。

兢兢业业十二载

孙利亚走的每一步都很踏实、很稳健，也正是基于这种踏实、稳健，他在韩城矿务局的工作一步步地向前发展，也积累了他人生的第一桶金。

他从技术员、施工员干到副队长、队长、副经理，再干到项目经理、副总等职务，就像轮转一样，在很多岗位上都经过了历练。此间，一个正确的决定，让他的人生有了更大的转折。

孙利亚是一位有理想、有抱负的人。在参加工作后，为了实现自己的大学梦，他参加了成人高考。要知道，在上世纪80年代，成人考试的门槛也是很高的，而且还是层层把关。当时他的单位只有两名员工达到这个条件，而孙利亚就是其中之一。在当时参加高考的500多个考生中，他以第七名的优异成绩考上了大学，心中的大学梦终于得以实现。1986年他走进了江苏徐州建筑技术学院学习，学的是工业与民用建筑专业，这为他今后的创业发展奠定了基础。在上大学那段岁月里，孙利亚表现出了相当强的领导天赋，担当校学生会主席，使他的这种领导能力、综合素质得到了更大的发挥和提升。

毕业后，一是工作经验的丰富，另一是系统知识的储备，加之那种领导天赋的能力和魅力，使他更加成熟干练，思维更加开阔，眼界更加宽广，让他工作起来更加得心应手。从1989年到2001年的12年间，他一步一个脚印，稳扎实干，在1997年，就被提拔为韩城建安公司副总经理。先后被评为企业、矿务局“先进”和“劳模”，并在1995年被评为陕西省优秀青年企业家。

这个奖项合金量非常高，对孙利亚来讲有特殊的纪念意义。当时任企业项目经理，他带着自己的团队，用14天的时间发明完成了两个18M直径“双联仓”滑模，同时革新了降模技术，也就是说用三个小时完成原来需要七天时间完成的工作量。这项发明不仅缩短了工期、节约了人力、节约了成本，而且增加了安全性。在当时，这项技术在全国史无前例，获得了韩城矿务局科技创新进步奖。

孙利亚就这样兢兢业业、刻苦钻研，一干就是12年。然而谁都没有想到，在这待遇丰厚、人人羡慕的国企，而且即将被提升为总经理的他，却毅然选择了下海。

诚字担当助起航

谈及下海，也算是一种偶然，但这个偶然也是一种必然的结果。

2000年，当时单位承包了某学院的教学楼工程，该工程1.5万平方米，1600万的造价，要求七个月完工，并且全部垫资。这在当时来说，困难重重，行业的不景气，使企业根本拿不出那么多钱来，而且风险极大。但为了完成该工程，而且还要保质保量保速度，最后经公司决定，由作为生产副总的孙利亚承担此任。

2000年初，孙利亚就带领一班人马开赴工地。说起来容易做起来难，无资本无关系，材料从哪里来？资金从哪里来？俗话说，巧妇也难为无米之炊，孙利亚如何解决这一问题？是大家都在关注的。在孙利亚看来，既然接了工程，答应了人家，再难也要干，这是做人的根本，更是做事的根本。

经过多方努力，借助自己多年积攒的人脉关系，孙利亚通过赊账将工程干到正负持平，这算是第一步，而之后的事就更加难。就在没办法的时候，公司出台了新的政策，实行承包，让该项目自主经营，自负盈亏，给公司交一定的管理费即可。这可以说是机遇，也是挑战。孙利亚通过融资两百万，开始对工程主体施工，这是第二步。当工程干到四层时又面临资金问题，孙利亚经过与院方协商，提前支付一百万元，总算把主体封顶，这就走到了第三步。接下来装修问题又接踵而来，然而离最后的交工日期只有三个月时间，为了不拖延工期，孙利亚想尽一切办法，调动所有的社会资源，分包加承诺的方式，在限定的时间内最终完工。完成了任务，圆满的交了答卷。而该工程的竣工成为了公司历史上的一个壮举。

工程结束后，虽没有正式任命，但已经传出让孙利亚接替公司一把手的决定。但没有想到的是，就因为这个工程的出色完成，孙利亚得到了校方的认可和赏识，特聘他来学校负责基建工作。摆在眼前的两个选择让孙利亚举棋不定，一个是陪伴自己几十年的老单位，一个是有着更好发展前景的事业，一边是割舍，一边是机遇，孙利亚左右为难。

但一个客观原因，让孙利亚最终决定下海。那是因为，当时该工程全部是垫资，如果回到公司，那将会带一个很大的包袱，失去对供应商的诚信。如果留在校方，不仅可以了结此事，还可以扩大自己的发展空间，一举两得，孙利亚最终迈出了那艰难的一步。

自2001年-2003年的几年时间里，孙利亚一直在该学院任基建处长，参与学院的整体设计、建设和规划。与此同时，承建了学院的教学楼、图书馆等工程。

他说，最难的还是学院的承建。有了第一次大胆的挑战，也就有了后来的一次次突破。随着一次次的成功，孙利亚也开始积累了一部分资金、经验以及人脉，逐渐的他也有了自己的想法，就是成立一家自己的建筑公司。

2002年，他终于如愿以偿，成立了陕西亚正建筑工程有限责任公司。从此，他正式迈进了一个新阶段，迎来了一个新的未来。

创新管理定基础

公司成立以后，身为总经理的孙利亚，在深抓项目的同时，探索出了一条适合公司前期创业的发展模式。在企业经营中，如何妥善处理好内外关系，既追求自身的效益，更追求社会和环境效益；既追求利润，又追求和谐，这是每个企业家都要考虑的问题。

在面临如何发展的难题时，孙利亚说，过去的经营模式一般是生产就是生产、经营就是经营，技术就是技术，是分开的。而他要把这三方面结合起来，就是采取生产管理、工程技术、经营三位一体的管理模式。而这三种模式中，具体又细分，即工程技术分三种，经营模式分三种，生产技术模式分三种方案，这样一共就有九个方案，从这九个方案中根据具体事宜选择最适宜的一类，从而找出最优秀的一个方案。通过这个模式能够更加有序、有效的提高综合效率，而不是单一的去管理。就是凭借这样的经营理念，公司始终处于一种优势。

孙利亚说，“当年在学院创业那么艰难的环境中，我就是靠着这样的经营模式发展的，而且最终没有赔本。”说到这，孙利亚感慨地说：感谢学院给我们一个平台，给了我们一个游泳的机会，锻炼了我们的意志。建学校这个大工程，对于我们来说，资金方面不是一般的垫资，是整个工程全额垫资，年年都垫，不像现在垫一成两成。而在这个过程中，怎么周转呢？只能用头一年赚的钱给今年垫，比如给供货商先付30%，对方给你100%的材料。等工程资金到位后，马上把钱还给对方，这同时也是在用公司的诚信在垫资。当然，在这其中，还少不了家人和朋友的支持，当时筹集资金，到处借钱，最主要的还是靠当时在韩城的朋友和亲戚，因为他们知道我孙利亚的为人，相信我的人品。而说到这里，孙利亚还说，“我更要感谢那些供货商。当时是因为有了他们的充分信任才使我得以先拿材料，先干活。给了我充分发展的机会，如果没有他们，在当时真的没有别的办法。”据孙利亚介绍，当时对供货商他们采取了“939”付款计划：就是每年9月付一次款，来年3月再付一次，第二年9月再给付。如此周转，艰难而艰辛，但最终也体会到了成功的滋味。就这样，他一干就是五年。

从2002年起，孙利亚担任陕西亚正建筑工程有限责任公司总经理以来，参股合股建设了多个项目，公司业务逐步扩展涉及建筑、地产开发、物资、物业等各项领域，他始终倡导：“以人为本、低调做人、高调做事”，以客户需求作为导向，深化改革，开拓创新，进一步整合公司资源，努力创造高效服务平台，以专业优质的服务回馈客户的信赖，以持续稳定增长赢得称赞。

而陕西亚正建筑工程有限责任公司，则是一家具有一级房屋建筑工程总承包资质的企业。经过十几年的拼搏，脱颖而出，企业由小到大，闯过了道道难关。企业本着“重合同、守信誉、建精品、树品牌”的服务宗旨，以新观念、新工艺、创精品作为企业的发展方针，以优质、高效、安全为企业根本理念。在社会上赢得了广泛的信誉，得到了用户的普遍认可；公司有一支年轻化、知识化、专业化的高素质队伍，有着技术精良，经验丰富，管理严密的团队。凭借着诚诚实实的待人，认认真真的态度，勤勤恳恳的工作，实实在在的业绩，伫立于建筑行业之中。

用情义谱大爱

孙利亚很低调、也很谦逊，他重感情、讲情谊。据他身边的工作人员介绍，追随他的员工至今的有12年、10年、9年不等，还有一批人专门从大公司跳到他的公司做高管，都是冲着有这样一位好的领导才留下来的。

孙利亚经常告诉别人，我们是中小型企业，要用制度管理企业、用人性化管理员工，让员工在企业里找到归属感，找到家。他不喜好对外大张旗鼓的宣传自己及公司，在市场如此不景气的时候，他坚持不给员工放假，他总是说养兵千日、用兵一时，他常常同管理人员讲，如果员工放假了，社会上会有许多失业人员，小家不稳定，哪有大家庭的安宁与和谐。以他个人目前的资产，他可以过着锦衣玉食、悠闲恬静的生活，但为了这一份责任和使命，他在不断的探索、研究、投资新项目，与此同时，他每年都会从利润中提取部分经费用于资助学校和贫困山区慈善公益。

孙利亚是一个非常有胸襟的老板，更是一个有着博大胸怀的男人。员工也是在他的这种很有学识、又很敬业、拼搏的精神领导的带动下不断发展。目前，有近30%的从国企下岗或内退的领导和员工，找到他跟随他。他乐于助人，同学、朋友孩子上学、就业等问题都会找他帮忙，不管自己再苦再难，他都会义不容辞想尽办法去解决，并且安排妥当。例如他在江苏建筑学院的舍友临终前将自己唯一的女儿托付给他，他一直照顾着孩子的学习，直到已经完成学业。另一个同学家庭困难，孩子上不起学，他年年资助。每逢节假日他会督促公司行政部为员工发放礼品，员工有困难找到他，他都会义不容辞的帮助解决。

当然，每个人都有自己脆弱的时候，面对当前市场诚信的危机、建设项目相关手续的审批缓慢，民企做事情的种种困难，孙利亚也会很无奈。曾经有多少压力和困难摆在他的面前，他也有过内心深处的纠结与矛盾，为某些人不讲信誉而发火，但这些都阻挡不了他坚定的信念和决心。

用诚信铸品牌

当笔者问道，您认为做好做强企业最重要的是什么时，孙利亚毫不犹豫地说：“最重要的是诚信和人品”。的确，鲁商始终将“立在诚信、兴在创新、成在协作、赢在执行”的核心价值观当作自己立业行商的根基，凭借将事业做到极致的心态创造了一个又一个辉煌。

讲诚信就是让社会各界对企业、对员工、对商品产生认同感和信任感。做人做事从诚信开始，待人以诚，治世以信，讲求社会信誉，成为企业的核心价值观。在诚信的基础上把企业发展好，履行对社会的承诺。在经营中，妥善处理好内外关系，既追求自身的效益，更追求社会和环境效益，既追求利润，更追求和谐。

孙利亚就是这样做的，这么多年来，他始终将诚信放在第一位。而每一次当好的发展机会来临的时候，都是诚信所给予的，因为这主要来源于别人对他的信任。

而发展企业，不仅要承担经济责任，更要承担社会责任。除了做大做强自己企业，同时孙利亚还是一位慈善公益者。在他的母校——江苏建筑职业技术学院，有一栋用他的名字建的教学楼，这是他为了回报母校、回报社会的具体行动。不论是汶川地震、玉树地震，还是其他，孙利亚都会义不容辞的参与到帮扶的行列当中。

带着对“诚信”的崇尚，对企业的责任、对员工的信赖、社会的感恩，孙利亚用自己的实际行动印证着一位在陕鲁商的成功典范。我们无需用更多的文字去阐释什么，只需用一种虚心的态度向他学习。