郭擎 马书明

【摘 要】随着互联网技术的发展和普及，网络营销已成为企业当前最重要的营销方式之一，并且逐渐在各个行业普及。具体针对大闸蟹市场而言，虽然在品质和规模等方面毫不逊色，黄河口等其他产地的大闸蟹销售企业因为未能充分利电子商务平台很好地开展黄河口大闸蟹网络销售，导致其市场价格与独树一帜“阳澄湖”大闸蟹悬殊较大。鉴于这种情况，本文通过对产品、消费者以及市场进行分析后，选择合适的渠道和推广方法，从而制定对应的网络营销组合策略。本文主要通过SWOT模型的运用，对黄河口大闸蟹网络营销现状和问题进行分析之后，进一步运用STP战略分析和4P理论对产品的营销方案进行了研究和分析，认为网络营销是黄河口大闸蟹提高品牌知名度的一条有效途径，并给出了具体的推广实施方案。最后，希望通过对黄河口大闸蟹网络营销组合策略的研究，提出通过网络营销提高黄河口大闸蟹品牌知名度和市场竞争力的方案，同时为黄河口其他水产品开展网络营销提供一些思路。

【关键词】黄河口大闸蟹；网络营销；4PS策略

1.绪论

近年来，特别是随着互联网技术和物流网络的发展，我国国民的消费方式发生了很大的转变，购物场所已经不仅仅局限于商场，超市等实体店面，利用淘宝、京东等电商平台进行网络购物的人数急剧增加，网络购物迅速普及，成为民众生活不可或缺的一部分。因此，网络营销过程中，采用何种营销策略以及应用何种手段来推进网络销售就显得相当的重要了，面对激烈的市场竞争，如何击败强力的对手并让自身获得发展，是当前从事网络销售的企业以及个体经营者共同面对的问题。……