瞄准营利率10%

富士纺Holdings 社长 中野光雄

富士纺Holdings公司的自有内衣品牌“B.V.D.”十分有名，此外还有丰富的自有品牌OEM生产实绩。开拓了研磨材料以及化学工业品等新的事业领域，并为构建新的事业模式而进化，目标是营利率10%。

问：纺纱的事业模式发生变化了吗？

中野：具有历史传统的企业十分重视核心事业，但并不知道核心事业的必要性会持续多久，因此核心事业也必须变化。周密制定计划很重要，但不拘泥于此，要随时应对情况的变化。可以说“计划是为了变更而存在的”。纺织产业过去追求销售额及生产量等规模效应。只要生产量增加、销售额提高，就会超过某个盈亏分歧点产生利润的事业模式。但现实中很多纺织产品不得不与进口商品竞争。日本国内的需求在减少。总之，整体的规模是被限定的。在这样的情况下以追求规模为前提的事业模式就很难成立了。

问：那就需要别的事业模式了吧？

中野：自担任社长以来，我提出了“变身”的关键词。实际上本公司过去也利用纺织派生出来的技术开拓新事业领域。例如，从人造丝事业向无纺布、以及研磨材料发展。另外，公司自己制造生产人造丝所需的添加剂，由此开展现在的化学工业品事业，把核心的技术投入到具有发展潜力的事业。重要的是市场营销，判断什么是会成长的领域。如何把公司拥有的技术和市场上的需求连接起来十分关键。

问：2015财年的业绩情况如何？

中野：销售形势比较严峻，但利润并不差。……