江颖

长期以来，由于技术优势和品牌优势的缺乏，我国外贸代工企业大多数产品都是低附加值的，始终未能在国际市场上取得一席之地。伴随着“互联网+”与出口贸易的快速发展，跨境电商平台逐步给我国许多中小企业提供了“走出去”的机会。根据艾瑞咨询统计，我国2015年跨境电商交易规模达5.6万亿元，较2014年同比增长30%，其中跨境电商出口占比高达90%左右，预计2016年跨境电商交易额将达到6.5万亿元。在我国中小企业逐渐熟悉跨境电商且跃跃欲试之时，深圳卡奈尔珠宝首饰有限公司（以下简称卡奈尔）已在跨境电商发展之路上遥遥领先，凭借“代工生产”和“销售自主品牌”两条业务线，成为了业内少有的成功案例。成立9年来，卡奈尔的发展历程充分体现了公司对跨境电商的深入理解与有效应用。但是，卡奈尔的发展之路并不是一帆风顺的，其发展初期也面临了诸多困难，它的应对方法与决策经验，对于我国中小企业借助跨境电商平台发展对外业务，具有较大的借鉴意义。

一、卡奈尔公司的发展概述

（一）流水线规模达12条，固定资产超5000万元

深圳市卡奈尔珠宝首饰有限公司成立于2006年，是一家从事网络饰品生产、加工、批发、零售的企业。当时，公司注册资本100万元，固定资产为500万元人民币。公司起步时规模较小，但是管理层对基础设施的重视使得每有盈利必先用来购置必要的生产设备。因此，相比于起步时的60平米小作坊，现在公司厂房设址于世界制造之都广东省东莞市，面积达1000平方米。……