倪红

企业追求可持续发展，可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，最终目的是为了赢利。按照营销理论，王老吉变脸“老凉茶”、可口可乐与奥运共振、小米手机互联网思维营销、珠啤借船出海等成功营销案例是以消费者为中心，充分挖掘消费者的有效需求进行营销管理，掌握了市场的主动权。正如史玉柱所说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。”

营销管理的实质，是需求管理。但如何达到有效的需求管理呢？营销的管理阶梯9P模型将营销管理分为三个大阶梯（低、中、高），层层递进地阐述以消费心理为中心的企业扩大销售与扩张规模的策略方法，充分展示了把营销管理艺术游刃有余地运用于复杂多变的市场环境中。

一、营销管理的三大阶梯

1.营销管理的低层（推出PUSH、拉进PULL、磨光POLISH）：以执行力来扩销量

卖瓷砖策略布局：农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁砖需求。一营销牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事，自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，在价格上与牛人不断讨价还价后，最后以满意的价格在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单，然后到建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头。……