梁嘉敏

摘要：由我亲身在广州市区所看到的“论斤卖书”的现状出发，探讨出现这种新型售书方式背后的原因并深入分析。出现“论斤卖书”这样看似知识贱卖的售书方式其实也反映了当下部分实体书店的无奈与困境，在网购、数字出版和商业化大潮下，近年来实体书店都面临不同程度的冲击和挑战，陷入经营困境甚至倒闭。这种销售方式可以偶然为之，但不应成为常态。实体书店要想生存下去，必须因势而转，因需而变。本文从实体书店的外部和内部环境出发，结合本人走访的广州现存经营有明显起色的大型书店，为实体书店提供普遍可行的可持续发展策略，主要包括：提供多元化产品服务，提升附加值；塑造品牌，深入社区，强化服务读者意识；积极寻求政府和民间公益组织的帮助。

关键词：论斤卖书；实体书店；经营策略

一、研究缘起

（一）现实缘起

在繁华的广州西湖路、北京路，一条街上至少有一家“论斤卖书”的书店。它们的门面都用醒目鲜红的大字写着“书店倒闭，亏本处理”或者“紧急清仓，全场论斤称”等大标语。拐弯走过几家店，便会又看到一家类似的书店。门面和周围商家一样但更深入，中间、两边摆满了各种各样的书，只剩下两条窄窄的过道，里面人头攒动。这些书店打着“亏本处理，紧急清仓”等刻不容缓的售书标语，可过了两个月再回到原来的地方一看，书店还在，还是同样的门面、格局，还是相似的标语。而这些不可思议的景象就发生在历史悠久的广州书院文化街附近。……