唐宏

摘要：“一路一带”战略下新的合作方式发展改变，国外企业对我国外贸产品出口设置贸易壁垒，我国要素成本上升，传统产品附加值低。由于电子商务的兴起，开拓新的外贸市场的需要，我国尚且缺乏产品标准的制定权，中小企业创新不足等几个方面的原因，我国外贸企业要从加快建设外贸转型升级示范基地，积极开展国际电子商务平台建设，重视信息技术的运用，市场方向转型，加强产品质量和服务创新等几个方面进行企业转型。

键词：“一路一带”战略；外贸企业；转型一、我国外贸企业战略转型的背景

（一）“一带一路”战略倡导的新合作方式。“一带一路”战略是一个开放的、包容的、多元的大战略，而互利共赢也是被倡导的基本理念，“一带一路”的合作涉及60多个国家，22亿人口，只要有合作的意愿，任何国家都可以加入并参与，因此这是一种开放、平等的合作。而伴随着机遇的同时，“一带一路”战略所涉及的国家众多，地区广阔，政治、经济、宗教、文化等的差异也给了企业带来了考验。“一带一路”战略中越来越多的引入PPP模式，PPP模式很有可能成为“一带一路”战略实施的重要实现形式，再加上沿线的中东国家和东南亚国家对该模式青睐有加，在这种现状下，则需要外贸企业应当大胆的探索该模式，改变传统的外贸合作方式，进行战略转型升级，以在“一带一路”战略中谋求更长远的发展。

（二）国外企业对我国外贸产品出口设置贸易壁垒。随着我国经济实力的逐步上升，我国制造的产品已经广泛出口于世界各地。2013年面向美国、欧洲、日本、韩国的出口商品总额占总出口额的60%，我国的对外贸易在赢得了大量的外汇储备的同时，也给美国、欧盟等国家带来了强烈的不安，为了限制中国产品的迅猛发展，欧洲国家、美国等纷纷对我国的出口商品发起贸易救济调查以及反倾销调查。光2014年就有61起反倾销调查、美国发起的“337”调查12起，这些调查使得中国的外贸企业面临巨大的压力，影响其正常发展，欧盟发起反规避调查和反吸收调查各1起。“双反”调查无论最后结果如何，企业都将承担诉讼费用，因此，我国外贸企业所承担的经济损失不可忽视，这样的损失表现了我国外贸企业对国外的贸易准则极度缺乏了解，迫使着我国外贸企业转型升级以适应国际规则。

（三）要素成本上升，传统产品附加值低。当前，我国对外发展的劳动力、土地、资本等要素，比较优势已经发生了变化，对外贸易已经从高速增长转为中高速增长，国内的劳动力、土地、环境、资本等要素成本处于持续上涨期，利用廉价劳动力从事的加工模式和出口商品受到了一定的挑战，而这导致了出口商品的利润被再次压低，我国出口商品的竞争力不断降低。我国企业的对外贸易方式以一般贸易和加工贸易为主，2013 年，在我国出口总额中，一般贸易的占比达到49%，加工贸易的占比约为39%，一般贸易与加工贸易是我国出口的主要方式，所出口的主要是劳动密集型产品，处于价值链的底端，而劳动密集型的商品附加值低，企业所能获得的利润较低。那么如何改变当前的现状便是企业所应思考的问题。

二、“一带一路”战略下我国外贸企业转型升级的原因

（一）电子商务的兴起。跨境电子商务是国际贸易的新形式和新渠道，政府主导推动“一带一路”国家间建立跨境电子商务国际经贸规则，包括部分产品的检验检疫标准、产品质量标准，对部分成熟的标准，可以直接引进作为跨境电子商务标准，并推动各国标准的衔接。建立跨境电子商务交易主体、客体基础信息采集、交换和存储标准体系及全流程可追溯体系；还要加强信用体系建设，推动建立“一带一路”国家间的共同跨境电子商务信用体系，包括信用查询、资质认证、信用担保等。相对于的传统的企业贸易模式而言，电子商务的出现无疑成为了当前影响外贸企业发展的重要因素，它的优点显而易见：成本低廉、时间和空间自由，简化交易流程，因此，电子商务是未来发展的大趋势。

（二）开拓新的外贸市场的需要。现目前对外贸易的竞争日益加剧，我国想要在对外贸易中占据新的市场需要我国企业进行适当的战略转型。我国的外贸市场主要依赖于欧盟、美国、日本、韩国等一些发达经济体，这几个地区占到了我国外贸进出口总额的80%以上，外贸市场的过度集中导致外贸风险被放大。尤其是在近几年来自美国、欧盟等贸易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中国的外贸企业遭遇了越来越多的贸易保护调查，这客观上要求国内的外贸企业开辟一些新的外贸市场，例如非洲、南美以及亚洲的一些国家，而“一带一路”所涉及的国家中这些发展中国家占多数，但由于宗教、文化、经济的不同，这些发展中国家对于产品的需求是不同于发达经济体的，这就迫使国内外贸企业必须进行适当的战略转型，以开发出更加适销对路的产品。

（三）尚且缺乏产品标准的制定权。一些发达国家把严格的产品标准作为国家制造贸易壁垒的重要工具。因此，争取国际标准的制定权将成为我国突破技术性贸易壁垒的有效武器。最近几年，绝大部分的企业在对外贸易时采取国外先进的标准，对内就沿用国家标准，虽然对于企业出口有比较好的效果，可是并未解决我国在国际标准制定方面的存在的问题，反而在国内消费者的心理产生负面的情绪，表现出不满，觉得国内的产品的质量跟出口的质量不一致，纷纷转头去购买进口的国外产品。

三、“一带一路”战略下我国外贸企业转型升级的路径

（一）加快建设外贸转型升级示范基地。“一带一路”战略下要选择一批有实力、有特色的产业聚集区和龙头企业进行培育，建设一批国家级外贸转型升级示范基地，打造我国外贸出口的新亮点。外贸转型升级示范基地的目标，一是要建设和完善技术研发、试验检测、注册认证、国际营销服务、信息物流和培训等公共服务平台。二是要培育自主品牌，进行品牌推广。三是要整合产业链，延伸产业链条。通过少量企业率先成为示范基地以带动其他企业积极转型升级，从而适应新市场对商品的需求。

（二）积极开展国际电子商务平台建设，重视信息技术的运用。信息技术对于企业战略转型的促进作用不可忽视，传统的外贸企业在信息技术运用方面不太重视，这导致其在企业的战略转型中失去了一个强有力的技术支撑点。信息技术的运用主要体现在外贸企业信息管理系统的建立和当前流行的电子商务的应用，企业通过信息技术失误引进对资源进行灵活的配置，这将会给企业的战略的转变提供最基本的信息。而电子商务平台是信息技术运用的最新式体现，企业要积极建设集外贸政务、市场资讯、环节服务为一体的外贸全程式电子商务服务平台，其主要包括两种形式，第一种是内外贸结合电子商务平台，网络购买是电子商务的主要形式，也是企业之间货物交易的主要渠道之一；第二种就是跨境电子商务平台，在“一带一路”战略中是我国企业急需适应和完善的交易方式。

（三）加强产品质量和服务创新。产品质量是产品的关键，出口商品的质量是否符合东道国企业要求直接决定我国企业的出口规模大小，近些年来，发达国家对产品质量所指定的要求越来越多，所指定的标准也愈加复杂，为了更好的扩大出口，我国企业就要严格把控商品品质，树立以质取胜的思维，反对低品质低价格的竞争，严格按照国际中商品质量标准来生产，这样才能够稳重求胜。除了货物商品注重品质以外，我国服务贸易起步较晚，发展相对滞后，因此要提高企业服务终端客户的能力，加大对企业国际营销和售后服务的能力。2016年，《关于同意开展服务贸易创新发展试点的批复》是国务院对商务部提出的《服务贸易创新发展试点方案》进行的批复，同意在发展比较迅速的省市（地区）开展服务贸易创新发展试点。其目的对于外贸企业而言就是要积极探索信息化背景下服务贸易发展新模式，依托大数据、物联网、移动互联网、云计算等新技术推动服务贸易模式创新，打造服务贸易新型网络平台。积极承接离岸服务外包，提升服务跨境交付能力。