陈耳东

是梦别怕疼，想赢别喊停

20岁的张风军退伍回到河北老家，村民有做竹灯笼的手艺。见过世面的张风军想能不能把这些灯笼推向市场呢？父亲却斥责道：“谁都会做灯笼，你卖给谁？”

有没有人买只有试过才知道，张风军义无反顾地组织村民成立了灯笼加工厂。灯笼生产出来了，可是怎样才能找到客户呢？张风军决定写信推销灯笼。整整一个月，张风军写了800封信，介绍了灯笼的特点和价格。没有确切的收信人，他就在信封上写某市某单位的负责人收。一个多月音信全无，可到了第二个月，各地的订单像雪片一样飞来，有6000只灯笼的订购量，完成交易后，他净赚了一万元，成了村里的第一个万元户。

首战告捷，张风军觉得写信推销见效慢，就干脆提上样品灯笼，直接坐火车到外地去找客户。短短半年时间，张风军跑遍了全中国，他包里的火车票越攒越多，发回家的订单也越来越多。到了1990年，张风军的灯笼工厂已经是一家非常专业化的公司，他还到处物色人才做工艺升级。很快，灯笼的品质上去了，销量也猛增到了一百多万只。到了2008年，张风军更是以一套福娃宫灯成功申请为奥运特许商品。此后，张风军又先后将自己的灯笼申请为上海世博会、南京青奥会的特许商品，就连天安门、新华门和中华世纪坛挂的灯笼都是他生产的，公司每年的销售额超过了两亿元。

“做事情一定要有大视野，不能用小范围的行情来做判断，如果我当时听信了父亲的意见，就万万不可能把这件事情做成功！”张风军感慨地说。

（编辑/张金余）