摘 要：构建开放型经济新体制为我国外贸企业的转型升级提供了难得的历史机遇。文章选取了安徽省外贸企业--“拓展市场、规避摩擦、抱团取暖”巩固外贸传统优势，“抢占高端、创立品牌、拥抱互联网”培育竞争新优势--的典型案例，以期为外贸企业的转型升级提供参考。

关键词：开放型经济新体制；安徽省；企业；转型升级

一、引言

我国开放型经济建设的前30年通过“利用外国直接投资、发展加工贸易、沿海区域开放、融入全球贸易体制”等“法宝”取得了举世瞩目的成就，外贸总量跃居全球第一；然而，随着国内生产成本的上升和新兴市场竞争力的增强，我国外贸传统的价格优势明显削弱，再加上贸易摩擦加剧、TPP/TTIP/PSA等更高级国际经贸规则的包抄和困扰，外贸发展的国际环境正在恶化，迫切需要外贸企业转型升级，推动我国从贸易大国向贸易强国转变。面对新形式，党的十八届三中全会提出“构建开放型经济新体制”，实现更高层次的开放格局、打造具有国际竞争力的价值链和产业链，这为我国外贸企业的转型升级提供了难得的历史机遇。

开放型经济新体制为外贸提供了更便利化的贸易和投资环境、更宽阔的经济合作空间，让企业“巩固外贸传统优势、培育竞争新优势” 的转型升级之路有了更多的实现方式。下文选择了安徽省外贸企业的典型案例来为外贸企业的转型升级提供参考。

二、安徽省外贸企业通过巩固传统优势转型升级的典型案例

我国因低廉要素成本培养起来的低成本优势正随着国内成本上升与国际后来者的“竞争侵蚀”而明显削弱、因计划调节养成的“等靠要”思维弊端正随着市场经济的不断深入而显露无遗，但改革开放30多年培育起来的强大生产制造能力为巩固我国外贸传统优势提供了有力的保障。

1.拓展市场--贴近客户提高效益

安徽万朗磁塑集团有限公司是1995年成立的一家民营企业，旗下安徽省亿格贸易有限公司主要向国际市场提供冰箱门封用PVC颗粒、磁性胶条和磁性胶粒。在国际竞争日趋激烈、国内要素成本不断上涨的背景下，2011年万朗在日韩品牌家电最重要的生产基地——泰国投资设厂，以减少物流环节、迅速响应“海尔、三星、日立、松下、伊克莱斯”等大客户的需求；万朗秉持“贴近客户、快速反应”的经营理念，在泰国仅用一年时间就击败了“韩国世信”、“日本UK”两家竞争对手，拿下了伊莱克斯、海尔、三洋系列产品100%独家供货权；万朗还准确把握冰箱主机业务模块化外包的行业机遇，积极拓展吸塑、模块化、硬挤出件等业务板块，开发了夏普、三菱等新客户，争取到了更多高利润的海外订单项目；俄罗斯、土耳其会等全球家电重点生产基地都是安徽万朗接下来进军的目标。

“拓展市场、贴近客户提高效益”是安徽万朗提升企业竞争力、巩固传统竞争优势的秘诀。

2.规避摩擦--优化布局覆盖市场

安徽丰原集团是我国最大的柠檬酸生产企业，旗下安徽丰原国际贸易有限公司依托丰原集团产业型公司的产品优势，柠檬酸及其盐类产品出口量连续5年位居中国柠檬酸行业前十强、产品40%出口欧盟。在原材料价格上涨、世界柠檬酸价格下跌的情况下，我国作为全球最大的柠檬酸生产国和出口国，柠檬酸接连受到欧盟、美国、土耳其、印度、泰国、埃及、乌克兰、南非、哥伦比亚等主要出口市场的反倾销调查，裁定反倾销并被加征反倾销税，这无疑使我国柠檬酸出口陷入“屋漏偏逢连阴雨”的困境。为利用海外资源、有效避免柠檬酸出口的贸易壁垒以保持产品的国际竞争力和市场覆盖面，安徽丰原集团在法国、比利时等地投资建设贸易公司，在巴西马拉卡茹市合资设立丰原巴西投资公司，在泰国投资建设8万吨/年柠檬酸生产工厂，并于2014年在欧洲布局柠檬酸生产线、成立丰原索尔诺克生化股份有限公司。

“规避摩擦、优化布局覆盖市场”成为安徽丰原扩大产品市场份额、巩固竞争优势的法宝。

3.抱团取暖--互助多赢做大做强

安徽建工集团海外工程分公司是安徽建工集团有限公司独资直营境外工程承包、对外劳务输出和进出口贸易业务的国有企业，2002年开始实施从“借船出海”到“造船出海”的国际发展战略，在50余个国家承建了中国驻外使领馆、机场、电站、大学城、办公楼、会议中心、公路桥、医院、商业中心、厂房、清真寺、别墅、公寓、宾馆等上百个房建与基础设施项目。近年来，安徽建工与合肥建工、阜阳建工、安徽二建和三建等多家企业通过“整合资源、抱团出海”的方式“联合走出去”；2012年以来，安徽建工海外公司被安徽省商务厅评为对外承包工程先进企业、被中国对外承包工程商会评为“中国对外承包工程社会责任进取型企业”、位列ENR/建筑时报“中国承包商80强”；到2015年，已经连续7年入选“ENR国际承包商250强”。2015年12月，安徽建工还与安徽最大的专业外贸公司--安粮集团签署战略合作协议，在继续开展海外建筑市场合作的基础上加强贸易领域的合作，实现优势互补、共同做大做强。

“抱团取暖、互助多赢做大做强”是安徽建工面对新常态、寻找新价值、巩固竞争优势的杀手锏。

三、安徽省外贸企业通过培育竞争新优势转型升级的典型案例

面对国际分工模式的重大变化和新技术、商业模式、组织模式的迅速变革，培育竞争新优势是巩固我国贸易大国、建设贸易强国的必然选择，是外贸企业转型升级的另一路径。

1.抢占高端--着眼升级蜕变转型

经过30多年的发展，创建于1980年的安徽中鼎密封件股份有限公司已经成为是我国最大的汽车橡胶零部件生产、出口企业，产品覆盖国内各大汽车主机厂和汽车零部件厂并直接出口配套美国通用等世界知名企业。从2004年开始，安徽中鼎通过收购全面进入高端密封件研发和制造领域，并进行系统整合形成跨国经营布局：2004年收购韩国HST和KA公司、2007年收购德国Schmitter（施密特）公司、2008年收购美国AB公司、2009年收购美国迈尔斯工业股份公司旗下两家橡胶制品工厂、2011年收购美国COOPER公司、2012年收购美国ACUSHNET公司及Precix公司、2014年收购德国KACO公司、2015年收购德国WEGU公司及法国FM公司。

“抢占高端、着眼升级蜕变转型”是安徽中鼎迅速进入高端品牌核心供应领域、升级企业技术储备和产品结构、从单一零部件供应商向集成系统供应商转变、培育竞争新优势的战略选择。

2.创立品牌--渗入渐进降低风险

安徽省外经建设（集团）有限公司是以经营国际工程承包、房地产开发、连锁超市、连锁酒店、温泉旅游度假等业务为主的大型综合性企业。2009年开始，安徽外经多元化经营步伐又向矿业方面迈进：在津巴布韦建成投产安津钻石矿和津安钻石矿，仅用不到两年的时间就实现了从勘探、开采、选矿到销售的整个环节；在赞比亚取得了世界上少有的大型矿区勘探开采许可证，开发的三个祖母绿矿区已产出祖母绿数千万克拉；在刚果（金）拿下世界已探明的最大金伯利岩矿，决战40天疏通矿区生命线、历经8个月解决供电难题、14个月产出钻石、19个月开始销售，创造了非洲矿业开发的一大奇迹；在莫桑比克获得希布托钛锆矿矿权，签下世界上已知的最大未开发重矿物资源项目；2011年安徽外经还通过了金伯利组织的认证，一举打破西方国家在钻石资源方面的垄断地位。在开发境外矿产资源的同时，安徽外经将稀缺资源引入国内，开始珠宝加工和销售：一是通过贸易途径将数百万克拉毛坯钻石和祖母绿原石运回国内，以此带动国内珠宝加工产业发展，调节珠宝市场供需平衡；二是分别在上海自贸区、安徽合肥注册成立了珠宝公司，注册“宝琰”商标和“德圣”品牌，在国家4A级景区——安徽金孔雀温泉旅游度假村内设立钻石、祖母绿加工厂，着力打造一个集钻石、祖母绿加工与销售为一体的国际贸易平台。

“创立品牌、渗入渐进降低风险”是安徽外经开拓国际市场、建设外向型企业、培育竞争新优势的战术方案。

3.拥抱互联网--转变思维注重服务

安徽瀚洋国贸发展有限公司成立于1998年，最初只有几个业务员、租用一间办公室，主要从事纸品、办公文具的出口业务；经过十多年的发展，安徽瀚洋发展成拥有“HONEYBOY”、“ACAEDMIER”、“BURTOTIX”等自主品牌，安徽瀚洋纸品印务有限公司、安徽瀚洋旅游用品有限公司、安徽瀚洋节能科技有限公司、安徽瀚洋轻工有限公司等自建工厂的一家集团公司，业务范围遍及欧洲、美洲、非洲、亚洲等国家和地区，出口额跻身至安徽企业前列。随着互联网时代的到来，安徽瀚洋认识到“作为经营日用消费品的传统外贸企业，直接面对消费者、提供一对一的细致服务粘住客户”是大势所趋，公司果断选择了跨境电子商务，并通过建立海外仓等方式解决最后一公里物流问题。

“拥抱互联网、转变思维注重服务”是安徽瀚洋结合自身产品特点应对外贸新形势、培育竞争新优势的明智之选。

参考文献：

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[5]杨永清.我国外贸企业转型升级面临的形势与路径选择[J].对外经贸实务，2012（6）：9-12.

作者简介：林发芝（1982.09- ），女，安徽望江人，安徽国际商务职业学院讲师，主要研究方向：产业经济与国际贸易