APP下载

微博

2016-06-15

销售与市场·渠道版 2016年5期
关键词:三流微商玩法

@微网红张赣:未来的门店会是平台,是找共同兴趣的社交场所,是一个物流配送中心,甚至是用户投资的渠道,会成为粉丝的社区化集散地,通过平台的数据不需要来门店就可以接到货品,实现提前送货。甚至到店里没有货品卖,而是学习产品背后的文化价值、设计价值等,将门店变成用户的第二个家,让用户感觉不到这是一个店,而是一个博物馆,一个艺术类的展馆。

@吴蚊米:看网红经济带来的影响,现在来看,最大贡献当属给供应链带来的变革,会比ZARA经济(快时尚、C2B)还恐怖!网红经济背后云供应链模式的兴起:1.粉丝的定制化制造比快时尚更到位,粉丝甚至参与到设计产品的环节。选款快准狠,要多少生产多少,没有库存压力。2.与电商平台打通。微博、微信、微淘引流,淘宝店铺成交。通过电商,供应链直达消费终端。3.大数据的妙用。店铺数据(生意参谋+店铺评价)、社交工具上的数据,指导供应链。

@龚文祥:一批作风凶猛的电视购物大佬进入微商,他们的玩法是:投入海量金钱到公众号做广告,一般都是上亿元,都是投放软文,软文的引导都是加私人微信号,加了就开始做微商卖货,他们都是给自己的代理团队投放加粉丝,这个是加入他们代理的最大支持与诱惑,所以这些微商轻而易举短期内有几十万人代理。中国前几名数量大的微商团队都是这个玩法。很好的玩法,不过他们都是短期做法,1年后就换个产品玩,短期赚钱模式。

@杜子健:不管微商对不对,大家都要学。因为未来的商业必定是社交化商业,也必定是移动端的威力,而且这个威力还没有全面地释放出来。如果你只看到这个生态的负面,而不重视它未来所产生的威力,那你可能会滞后一大批人。后知后觉,才是最大的成本。

@俞磊:我越来越觉得,公关公司最重要的那个人已经不是媒介总监,也不是客户总监,而是昔日广告公司的ECD。对于品牌的传播而言,在自媒体时代,渠道已经透明,企业在这方面已经可以去公关公司化,而辨识优秀的创意,才是品牌传播者最重要的才能。内容营销的核心在于创意。

@臭臭新说:社交电商在去年这个时候,还在处于猜中了开头却猜不中结尾的状态,如今从平台的侧重点看已经显现了一些行之有效的社交电商态,以微博上的网红为例,一种是电商型的网红,靠卖货变现;还有一类是papi酱这样的网红,靠线上广告变现,还有一些直播秀场类的,他们是获得演艺回报变现。

@刘润:在传统媒体的机制下,覆盖是核心,所以购买媒体的钱,可能远远大于生产内容。在新媒体的机制下,打穿是核心。你无法强迫你的用户帮你传播,唯一能打穿多层用户的,是“足够强烈”的内容,驱使用户自己突破自己的“关键时刻”。

@小微王果:在办公楼旁边有发宣传单做地推的,发的是宣传单页,接单率只有1%不到,但如果发的是一包纸巾(上面印的是广告),接单率超过10%,发的是一个公交车卡的漂亮封套,接单率超过30%。同一样事物,成本差不多,但接单率相差了几十倍,所以说不是效果不好,主要是方法不对!!!!

@销售很简单【销售究竟是在干什么?】1.销售是一个体力活,体力差最好别碰销售;2.销售就是一场激励,激励别人,激活需求;3.销售敢说比会说更重要,说不出来成交永远为零;4.做销售,坚持比爱好更重要;5.销售是最应该做的事,不一定是最喜欢的事;6.不能为提成而销售,还要为个人存在价值而销售。

@实用商业心理学:一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

@王利芬:一流的人雇的是一流的人,二流的人雇的是三流的人,当一个二流的人进入你的公司,你就开始往三流走了。尤其创业公司每年5倍、10倍的发展,这是很危险的。因为一流的人是有自信的,但二流的人是没有自信的,他要找一些软弱、管得住、不敢挑战他权威的人,所以三流的人再进公司,你基本就没戏了。

@财上海【富人和穷人的思维完全不同】。举个例子。富人把律师费当作天然成本,穷人把律师费当作痛苦损失,穷人宁愿举着火把去炸药库找宝,也不愿意锁定风险。屌丝最大的问题是,总希望最高价卖,最低价买,吃到最后一滴汤汁,最后鸡飞蛋打。而富人的思维是,大事跑对方向,不计较路上跑丢了三个烧饼。

【德国只有8000万人口,却有2300多个世界名牌】1.工作态度,重视生产技术的细节,良好的售后服务。2.一个人身上只做一次生意,让你说他的东西好,进而让他感染第三个人。3.探求本质,考虑长远。4.不相信物美价廉。德国人自己也承认,德国货就是物美价不廉。

猜你喜欢

三流微商玩法
鸡蛋托的创意玩法
中交二航局:“三流”合一
向时尚ICON借衣之“花”式新玩法
首届“微商大会”全过程追踪播报coco薇启动微商嘉年华!
关于杨佩的微商时代!
王亚仙的微商之路