如果你的货卖不动，那一定是你的品牌定位出了问题，品牌定位可不是大企业的专利，中小企业更应该“专而精”！

前段时间，跟一个老板吃饭，他们工厂是做保温杯的，这几年外贸出口不顺，现在产品出口转内销，但是苦于没有销路。他向我大吐苦水，他说：“我的产品用的都是国外的原料，工艺、质量在国内都是一流的，价格也不贵，但不知道为什么，就是搞不过一些山寨小厂的产品。”

我问他：“你做品牌了吗？”他说：“做了。”我再问：“你品牌的最大卖点是什么？”他回答：“我的产品很好啊，使用寿命长，外观时尚，价格便宜。”可是，我们想一下，哪个产品在销售的时候不是说耐用，价格便宜？这种定位，完全没有闪光点，更不能成为卖点，因为这是所有产品都具有的特征，就算你有，消费者也不会留意到你。

我继续问：“你们的产品，主要面向哪一类型的消费者？”他回答：“青年人、老年人都可以啊！反正都适用！”当你这么做产品时，你的管理层和员工就不知道该往哪个方向去发力，因为你对产品的定位本身就很模糊，所以做出来的产品，自然也是没有清晰卖点的产品，把它投放到市场上，自然也就没有销路。

其实，这个故事折射出了一个普遍的问题，那就是：国内中小企业大部分品牌意识都不强，它们往往因为资金不足，或观念落后等问题，而忽略了品牌方面的建设，这其实是它们的一个通病。

但所有企业都是从小做起的，国外企业对品牌投入这块，就特别舍得花钱。……