陈禹安专栏

可以预期的是，papi酱的贴片广告一定会造成极大的影响（标的的数额越大，影响越大），但同时销售转化率一定不会太高（标的数额越大，亏损越大）。

近来，网红papi酱的人气一飞冲天，可谓是集万千关注于一身。真格资本、罗辑思维等对其投资1200万元，占股10%，直接将其估值推到了1亿元的高度。随后，罗辑思维创始人罗振宇亲自站台，为papi酱主办了一场号称要打造“新媒体广告标王”的“广告招标沟通会”。

罗振宇在这次沟通会上多次提到的“玩法”这个词引发了我的兴趣，其原因并不仅仅是巧合。

随着互联网风卷残云般的迅猛发展，草根大众在被赋予了前所未有的话语权后，全盘娱乐化的趋势势不可挡，对于商业运营的理念与实践造成了不可逆的巨大影响。我在两年前对这一趋势进行深入观察研究后，提出了“玩具思维”正在取代“工具思维”成为新的主流趋势的判断，并写成一系列专栏文章发表在《销售与市场》上，并随后进一步提炼充实，写成了《玩具思维》一书，引发了业界的关注与响应。一位铁杆书友（买齐了我所有的书），同时也是罗辑思维的粉丝，还专门写了一个策划方案，将《玩具思维》这本书推荐给罗辑思维，希望罗胖能够在节目中解读这本书。更为巧合的是，我刚刚应邀在另一家媒体上开设了一个叫作“玩法”的专栏，旨在帮助创业者学会如何运用“玩具思维”来因应时代的挑战。

在我的思维框架中，“干法”是属于“工具思维”的，重点关注如何满足消费者的基本功能性需求，以性价比衡量产品的价值。……