刘春雄专栏

改革开放以来，大约有三次从零开始选产品的机会。

最近被问到如何选产品的问题比较多。我的答案很简单，就一句话：从零开始选产品。

为什么要从零开始选产品呢？因为原来的产品体系全面过时了，对原有产品体系的弥补已经不能解决问题。行业“翻盘”“重塑”“重做一遍”的机会来了，这是不可多得的机遇。从零开始选产品，就是抛弃原来的产品体系，哪怕视原来的产品为零，一切从头再来。这样做也意味着不管你原来的地位如何，都获得了一次未来当“老大”的机会。

选产品要达到什么目的

经常被人问：“什么是好产品？”

我的答复经常是反问：“你想达到什么目的？”这样的答案明显是得到德鲁克思维的训练。对于类似问题，德鲁克是不会直接回答的。凡是达到目的的产品，都是好产品。

对于我的反问，我还没有见到一个提问者能够明确回答的。可见，多数人不知道自己为什么要选产品。有的是销量下滑了，必须用新产品弥补。有的本来不缺产品，就是习惯性地要打新产品。有的老产品不成功，就会去找新产品。

更多人的回答是增加销量，增加利润。这等于没有回答，因为这不是目的，是结果。

从另一个角度说，厂家业务员推销产品也存在很大问题。只有从代理商角度讲清楚了为什么要做这个新产品，能够达到什么目的，才能说服代理商。所以，选产品的问题不仅是代理商的问题，也是厂家开发新品时面临的问题。

为什么要从零开始选产品