叶茂中专栏

与其随着大潮加来加去，不如关上门回家做做减法，找到企业真正的核心竞争力在哪里。

当其他人都在为无法适应“互联网+”的节奏而纷纷焦虑，不知道应该给企业怎样做加法，做什么加法的时候，不如考虑做做减法，在“互联网+”的浪潮下，做一做“互联网-”。

在一定程度上来说，营销的本质和战争是一致的，都是多方对一个共同目标和利益的争夺。从这个角度来说，营销可以看成是一种竞赛，而竞赛就有胜负。

但从另一个角度来说，营销和战争又不完全相同。战争双方或多方的竞争一般是在一个层面上，是一种此消彼长的对抗战。但是营销不完全一样，在很多情况下，企业的成功不是比竞争对手做得更好，而是和竞争对手做得不一样。

我们把打造品牌的关键步骤分成四步：

1.提炼出品牌的核心价值；

2.找到正确的策略表现核心价值；

3.一遍又一遍地重复；

4.在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

从我个人的经验来看，在“互联网+”浪潮下，企业家因为跟不上时代而焦虑。但企业背后真正的问题可能并不是不能适应时代的发展，而是还没有找到企业的核心竞争力。

在过去很长的一段时间里，依托于中国快速发展的巨大红利，许多企业依托渠道、贸易、时间差等资源或特殊条件，形成了一定的竞争力，但是当互联网让信息进一步对称以后，这样的竞争力就消失了，相反，品牌核心竞争力不足的情况就突显了出来。

在这样的情况下，时代的变化必然带来时代的焦虑。……