寇尚伟

【媒体观察】

不管哪种模式的B端电商，都是要重构传统的渠道结构，砍掉不必要的分销和管理环节，抱残守缺的经销商只有死路一条。

经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视，对于“消灭中间商”的口号，多数经销商也只是笑笑而已，因为那时候电商的冲击主要发生在C端，B端虽然也受到些影响，但整个经济大环境是好的，市场整体还在增长，所以他们的日子还算过得去。

可是从去年开始，剧情发生了大逆转，伴随着O2O大军的火拼，终端实体店成了香饽饽，而夹在厂家与终端之间的经销商的日子却越来越不好过。最近笔者与多位经销商朋友交流，他们都普遍表示生意越来越不好做，日子越来越难。

四面楚歌，危机四伏

汇总一下他们反馈的信息，主要有以下几点：

1.大环境影响。随着中国经济进入新常态，各行各业都呈现出增长乏力之势，消费增长趋缓，甚至在个别行业出现严重下滑。

2.竞品太多，同质化现象严重。这一方面导致终端资源的争夺加剧，终端维护费用不断高企，另一方面产品动销也越来越难。

3.账期拉长。过去几年，终端商盲目扩张规模，导致资金链紧张，反向将这种压力转嫁给经销商，回款越来越难，账期越来越长。

4.劳动力成本越来越高。过去3000元的月薪有人干，现在5000元都不一定能招到人，而且受大环境的影响，最近几年整个业务员群体的薪资呈现下滑趋势，这也导致了业务员流失率高，团队不稳定。

5.直销的冲击。……