顾客讨价还价原因有二：没有对等的消费能力或商品价值与价格差距大。商家要学会管理顾客“心理账户”：1.优秀的终端导购要巧妙安排价格的介绍顺序；2.掌握正确的产品介绍顺序；3.物以稀为贵，注重营造稀缺气氛；4.买椟还珠，着力提升店铺价值感。

被日本自动贩卖机惊到了！

日本遍布街头的各式自动贩卖机像一个个无人经营的便利店，总量虽非世界第一，但密度绝对最高，平均23人就一台。最惊人的是无所不能应有尽有：切块苹果贩卖机、热食贩卖机、SIM卡贩卖机、咖啡拉花贩卖机、刻章贩卖机、鲜花贩卖机、bra贩卖机……你被惊到了吗？

网红给你挑衣服，你喜欢吗？

日本优衣库推出了一个叫作UT Picks（ユーティー ピックス）的新服务产品：消费者从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红，之后每月会收到她精选的一件价格990日元（约合人民币58.15元）的UT系列优衣库印花T恤。有日本媒体指出，这次优衣库推出的产品之所以有趣，是因为它并不是设计了新款新秀，而是在销售特定人选择出的购买风格。

宜家推出新玩法 让你窝在沙发上就能设计厨房

宜家最近推出一款叫IKEA VR Experience的虚拟现实APP，消费者可在购买前，通过VR技术预览装修效果。戴上HTC的Vive头盔，点开应用，体验者可以在虚拟的厨房里随意走动，还能选择不同房型，橱柜和抽屉还有4种颜色可更换via界面。