常倩

在羽绒服行业中，艾莱依已经走过了18个年头。作为“时尚羽绒服”的代表品牌，其营销战略值得探讨。

艾莱依从1997年创立开始，就将品牌定位为时尚羽绒服。相应地，艾莱依也曾冠名多档时尚类电视节目、影视剧，试水娱乐营销。电视节目如《我们约会吧》、《时尚中国》、《百变大咖秀》、《非常了得》等。在影视剧《樱桃帮》、《因为爱情有多美》、《最美的时光》中，艾莱依不仅为该剧提供了服装，还将其公司的品牌场景植入到剧情中，内容营销备受行业好评。

针对目前消费者互联网时代的生活方式，触媒的碎片化趋势，“整合线上新媒体传播阵地，只和年轻女性做朋友”成为艾莱依目前主要的品牌传播思路。据艾莱依品牌总监陈昌伟介绍，艾莱依整合线上传播已经全面启动：包括品牌官网、官方微信及店铺线上线下渠道的打通，新媒体推广、软性广告植入、病毒视频内容制造等。

在新媒体传播方面，今年的感恩节，艾莱依用一组主题为“漂得漂亮点”的手绘海报在感恩节当天获得了网友的极大关注。这6组手绘海报创作的主题与以往感恩节的一贯感恩对象不同，以非常受关注的“漂一族”为创作主角，将“漂一族”的艰难用温馨的手法表述出来，表现年轻人活出时尚、积极向上的生活状态，引发与消费者的情感共鸣。

“我们认为感恩节其实最先感谢的是拼搏的自己，但我们往往倔强，不愿意去直接表达奋斗的苦涩与快乐，因此，我们希望通过说出大家内心深处的想法，表达漂亮衣服是可以带来愉悦乐观的心情的。……