文/枫　息



终极法宝：极致单品模式能否救活小卖家

文/枫息

大卖家目前拥有稳定的产品链，做全店动销很容易，小卖家只有走向极致单品模式才是王道。

今年淘宝已经走向极致单品高价模式，大卖家目前拥有稳定的产品链，所以做全店动销很容易，小卖家只有走向极致单品模式才是王道。

Banana Umbrella一下子火起来就因为它的那一把极致小黑伞，通过产品、营销推广，让一家小店铺在几个月时间迅速成为业内的“口碑案例”，用的就是极致单品的模式。这招看似很有风险，但对很多拥有独一性产品的小卖家来说，他们可以通过这种模式，打造出极致单品高价的模式。

当电商中价格战变得越来越边缘化之后，如果你还沉迷在低价时代，那么一定赚不到钱。

上新真的可以获得更多流量吗？

看到很多建议说，上新就能获取更多的流量，但是上新需要稳定的产品链，不是上新之后就不用管理了，新的产品也需要产出销量，如果店铺没有足够的流量来带动新的产品，建议还是不要盲目去学习上新。

中大卖家有稳定的仓库及货源，产品线拉得很长，小卖家货源都不是很稳定，一般都是去市场档口拿货，所以不建议小卖家去上新，先做好一个极致单品爆款出来，再去扩展新的产品，这样才能发展迅速。

多个小爆款是否适合小卖家？

小卖家可以做多个小爆款的模式，但前提是不能一同做，要先把极致单品给做起来，流量已经足够稳定带动下一个产品基础销量的阶段，才是时机。……