做不到“四不”的B端电商一定逻辑错了

流量从哪里来？线下直接搬到线上，也就是流量转移。流量怎么转移？搞过传统营销的人，再懂点互联网，一学就会。纯粹搞互联网的是很难明白的。

2016年成都“春糖”，B端电商非常火爆，不谈B端的论坛都不好意思。

然而，令我吃惊的是，多数B端电商的逻辑是错的。显然，它们多数是受了C端电商或O2O的影响，把C端思维移植到B端之上了，这是非常可怕的一件事。

一个是“互联网+”的逻辑，一个是“+互联网”的逻辑。很多人搞不清楚两者的区别，甚至认为没有必要搞清楚，或者认为是在搞文字游戏，这很可怕。就连对互联网一直持批判态度的许小年教授，近期就特别强调新的风口不是“互联网+”，而是“+互联网”。

B端电商虽然也是电商，但却代表着新的电商逻辑。这样的逻辑，需要既懂传统业务，又懂互联网，真正跨界的人才能理解。可惜，虽然都在谈B端，却是谈的不同B端。

除了京东阿里的集中式B端外，其他的B端应该是分布式。我在很多场合讲过B端逻辑，但真正明白分布式B端的人极少。直至现在，还有不少人不知道什么是分布式。

B端逻辑错了，技术路线一定是错的，要改技术路线等于推倒重来。我们看到，现在有不少B端电商的先行者，正走在成为先烈的路上。

或许从根上了解B端很难，我给出一个表面上看B端的方法，就是B端在实操中要真正做到“四不”，即不烧钱，不乱价，不补贴，不打劫。做不到“四不”，说明逻辑是有问题的。

不烧钱

C端是零售，烧钱还是烧小钱；……