傅利利

[摘要]国际贸易的持续快速发展对国际贸易实务人才的知识结构、实践能力和综合素质提出了更高的要求。然而，当前高职院校的外贸人才培养模式仍然存在诸多问题，导致所培养的学生与外贸企业的需求相去甚远。由此可见，外贸人才培养模式的深化改革相当的迫切和必要。文章分析了目前校企合作的现状，并提出了实现校企联动下的高职外贸人才的培养模式。

[关键词]校企联动；外贸人才；高职；国际贸易实务

[DOI]1013939/jcnkizgsc201621110

国际贸易的持续快速发展对国际贸易实务人才的知识结构、实践能力和综合素质提出了更高的要求。如何利用企业优势，创新国贸人才培养模式，使学生成为毕业后能尽快适应工作环境的实用型国际贸易人才，一直是国际贸易实务专业构建特色的难点。纵观国内各高校的研究成果，即使是很多的示范性高职院校，虽然在专业建设方面融合企业的力量，或者说在课程建设方面有企业参与，但是真正融合式的校企合作仍然缺乏，仅仅在少数实训课程，或者请个别企业一线人员来学校讲课等方面做出努力。

1研究的意义

国家“十二五”规划中对于职业教育的发展任务，明确指出，调动行业企业的积极性，建立健全政府主导、行业指导、企业参与的办学机制，制定促进校企合作办学法规，推进校企合作制度化。鼓励行业组织、企业举办职业学校，鼓励委托职业学校进行职工培训。制定优惠政策，鼓励企业接收学生实习实训和教师实践，鼓励企业加大对职业教育的投入。

同时，国务院印发的《关于加快发展现代职业教育的决定》中也提出，必须全面部署加快发展现代职业教育，明确了今后一个时期加快发展现代职业教育的指导思想、基本原则、目标任务和政策措施，提出“到2020年，形成适应发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育与普通教育相互沟通，体现终身教育理念，具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系”。“提高人才培养质量。深化产教融合、校企合作、工学结合，推动专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、毕业证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接，提高人才培养质量，强化职业教育的技术技能积累作用”。

2国内外研究现状

加勒特（1996）等从宏观的角度对产学研合作创新进行了研究，剖析不同制度环境下产学研合作的特征。吕思安（1996）研究表明，企业为技术人员把时间用在合作研究的执行方面制订相应的激励措施，提供所需资源时，企业高校间的技术转移才会成功。

在实践层面，主要发达国家也成功形成了适合本国的行之有效的不同特色的多元化的校企合作模式，尤以德国的“双元制”、英国的“工读交替”、日本的“产学合作”、澳大利亚的“TAFE”模式、美国的“CBE”模式、俄罗斯的“学院—基地企业制度”模式和新加坡的“教学工厂”模式等硕果累累，为世人所称道。这些都是我们今天研究适合中国国情的中国特色校企合作模式时可以借鉴的宝贵经验。

目前，对外贸人才培养模式的研究较多，但多数局限于高校（或企业）单独研究，或者两者结合，但多数理论较强，实践价值较弱，也没有针对专业特色进行研究，所以本文在以往研究和积累的基础上提出依托“融合式”校企联动推进高职外贸人才培养模式改革。

3创立校企联动下的外贸人才培养模式

31根据外贸企业人才需求要求，正确定位外贸人才培养目标311在岗位知识方面

要求培养的学生能够进行产品和客户调研；能熟练使用word、excel、PPT和photoshop进行信息处理和图片处理；能与外商进行进出口交易磋商与谈判；能用英文正确书写外贸信函；能根据惯例、法律、法规进行外贸风险分析；能签订内贸和外贸合同；能进行接单、打样、跟单业务；能完成履行合同的各项事宜；能缮制全套外贸结汇单据、票据；能熟练使用信用证结汇；能办理核销退税业务；能对已完成业务进行档案管理；能有效解决贸易纠纷。

312在专业方法方面

要求培养的学生具有主动学习新知识、新技术的意识和能力；能在工作过程中发现问题、分析问题和解决问题；能对已完成工作进行反思，并提出改进与优化建议；能使用互联网的工具阅读、查阅与专业相关的外文资料。

313职业素质方面

要求培养的学生能遵守社会公德和职业道德，行为习惯符合社会规范和礼仪要求；能正确自我定位，正确地评价自己及他人；能进行自我调节，具备一定的抗压能力；具有良好的团队意识，能与团队成员沟通、协调并有效合作完成工作任务；具有吃苦耐劳、严谨细致、认真负责的工作态度；能按照质量要求按时完成所承担的工作任务；具备适应职业生涯发展变化的能力。

32分析外贸企业岗位能力，重设外贸人才培养课程体系

以外贸企业岗位能力为出发点和落脚点，组建由专任教师、企业专家、教育学专家、学生管理部门和教学质量监控部门的主要成员参与的多元化团队，通过社会调研和工作任务分析的方式系统分析外贸业务员岗位能力和素质的要求，然后针对这些要求确立外贸业务员典型工作任务，再根据典型工作任务设置教学内容，最后根据教学内容确定外贸人才培养课程体系。

33按照企业经营管理模式，构思外贸人才培养实践教学体系实践教学是通过有组织、有计划地引导学生深入工作实际，深入社会，来提高其综合素质和实践能力的一种教育活动。它是在进行理论教学的同时，通过精心设计的各个环节和各种类型的实践教学内容，提高学生的实践动手能力和创新意识。外贸人才培养实践教学体系应当包括学生三个能力层次的培养：一是基础能力层次，注重基础技能的训练，培养学生对外贸业务员岗位的基础素质和能力；二是技术能力层次，注重外贸业务员岗位核心技能的训练；三是拓展能力层次，注重岗位综合技能的训练，设置了毕业设计、顶岗实习、技能大赛等内容，培养学生对所学知识的综合运用能力。实践教学应当贯穿于人才培养的全过程，应当发生于各教学环节，应当有企业的深层次参与。如可以通过在校内建立企业的真实代理机构，或根据企业组织机构情况在校内成立企业的各业务职能部门，或加盟B2C/C2C平台建立外贸零售平台等方式，或通过设置企业真实业务的职业技能竞赛方式来进行单项或综合的实践教学训练。

34引入外贸行业导师，进一步完善实践教学质量

校外实习基地建设还提高了学院的实践教学质量。企业利用自己的场地和设备定期为学生提供专业实习、毕业实习等机会，并配备企业导师。学生在顶岗实习的过程中，可以直接和外贸岗位零距离接触，通过实习，学生对外贸业务的理解不再只停留在书本，通过动手操作，他们能很好地将理论应用在实际工作岗位，技术技能水平得到了提升。

35引入外贸行业企业评价制度，完善外贸人才培养评价指标351平时表现考核

教师对学生在项目开展过程中的表现评分，对于积极主动、善于思考问题、操作规范熟练、总体表现突出的学生加分。对于态度消极、滥竽充数、操作错误多的学生扣分。

352工作记录考核

在项目化教学中，各项目组都是完成真实的工作任务，因此必须做好工作过程的记录，包括项目实施方案设计，实施过程记录、结果记录、数据处理、结论等各个方面。根据工作记录的完整性、规范性和条理性评分，对于弄虚作假者，一经查实，根据情节轻重，对个人或项目组扣分。

353阶段汇报考核

每个大项目完成后，各项目组要撰写项目报告，总结项目的完成情况。教师根据项目报告的撰写和汇报情况评分。

354成员自评与互评

项目组长对成员表现和贡献评分，项目组成员互相评价，作为教师评价的参考。

此外，在一些岗位核心能力的考核过程中，组成由专任教师、行业专家和企业一线人员为团队的评委团共同参与评价，并将评价结果用于课程设置、组织和实施正确性的检验标准，随时修订和完善教学过程。

36根据实习工作特点，撰写毕业论文

高职毕业论文是指高职高专院校毕业生在校内专任教师或企业指导老师或校企双师的指导下，综合运用所掌握的专业基础理论、基本知识和基本技能，围绕顶岗实习工作中遇到的突出问题或现象独立地进行有计划、有步骤地学习、调研、实验、分析等科学研究后而撰写出来的具有一定理论价值和实践运用价值的文章。学生通过实践性毕业论文的撰写，对顶岗实习工作中某个突出问题进行调研分析并提出改进策略，可以让学生对所从事的岗位和行业发展有比较系统的认识和了解，对某个问题有自己独到的见解，为他们现在的工作和未来的事业打下坚实基础，也为他们找到理想的工作铺平了道路，这也就解决了毕业论文与顶岗实习和就业相冲突的问题。此外，由于选题来源于学生的真实的实习岗位并与他们未来就业相关，这就提高了毕业论文的实用性和可操作性，提升了学生的兴趣和动力，从而杜绝了论文抄袭、选题不当和形式单一等问题。

4结论

综上所述，由于我国职业教育的校企合作还处于起步阶段，再加上一般外贸公司的规模较小，许多高职院校国际贸易实务专业的校企合作流于形式，采用的模式较为单一，这种合作离“融合式”意义上的校企合作还有较大的差距。要改变过去国际贸易实务专业校企合作流于形式、模式单一的局面，通过研究高职国际贸易专业校企合作的现状，分析校企合作的途径，探索高职国际贸易校企合作的理想模式，促进国际贸易专业课程的改革，提高学生的专业技能和适应社会的能力。

参考文献：

[1]赵久香校企合作发展历程及研究现状概述[J].齐齐哈尔工程学院学报，2011（6）

[2]杨瑜当前国内外校企合作研究现状综述[J].科技研究，2014（14）

[3]肖勇国际贸易人才培养模式的特色塑造[J].科教导刊，2013（10）

[4]夏建国校企联合培养人才的创新探索[J].中国高校科技与产业化，2010（12）

[摘要]国际贸易的持续快速发展对国际贸易实务人才的知识结构、实践能力和综合素质提出了更高的要求。然而，当前高职院校的外贸人才培养模式仍然存在诸多问题，导致所培养的学生与外贸企业的需求相去甚远。由此可见，外贸人才培养模式的深化改革相当的迫切和必要。文章分析了目前校企合作的现状，并提出了实现校企联动下的高职外贸人才的培养模式。

[关键词]校企联动；外贸人才；高职；国际贸易实务

[DOI]1013939/jcnkizgsc201621110

国际贸易的持续快速发展对国际贸易实务人才的知识结构、实践能力和综合素质提出了更高的要求。如何利用企业优势，创新国贸人才培养模式，使学生成为毕业后能尽快适应工作环境的实用型国际贸易人才，一直是国际贸易实务专业构建特色的难点。纵观国内各高校的研究成果，即使是很多的示范性高职院校，虽然在专业建设方面融合企业的力量，或者说在课程建设方面有企业参与，但是真正融合式的校企合作仍然缺乏，仅仅在少数实训课程，或者请个别企业一线人员来学校讲课等方面做出努力。

1研究的意义

国家“十二五”规划中对于职业教育的发展任务，明确指出，调动行业企业的积极性，建立健全政府主导、行业指导、企业参与的办学机制，制定促进校企合作办学法规，推进校企合作制度化。鼓励行业组织、企业举办职业学校，鼓励委托职业学校进行职工培训。制定优惠政策，鼓励企业接收学生实习实训和教师实践，鼓励企业加大对职业教育的投入。

同时，国务院印发的《关于加快发展现代职业教育的决定》中也提出，必须全面部署加快发展现代职业教育，明确了今后一个时期加快发展现代职业教育的指导思想、基本原则、目标任务和政策措施，提出“到2020年，形成适应发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育与普通教育相互沟通，体现终身教育理念，具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系”。“提高人才培养质量。深化产教融合、校企合作、工学结合，推动专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、毕业证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接，提高人才培养质量，强化职业教育的技术技能积累作用”。

2国内外研究现状

加勒特（1996）等从宏观的角度对产学研合作创新进行了研究，剖析不同制度环境下产学研合作的特征。吕思安（1996）研究表明，企业为技术人员把时间用在合作研究的执行方面制订相应的激励措施，提供所需资源时，企业高校间的技术转移才会成功。

在实践层面，主要发达国家也成功形成了适合本国的行之有效的不同特色的多元化的校企合作模式，尤以德国的“双元制”、英国的“工读交替”、日本的“产学合作”、澳大利亚的“TAFE”模式、美国的“CBE”模式、俄罗斯的“学院—基地企业制度”模式和新加坡的“教学工厂”模式等硕果累累，为世人所称道。这些都是我们今天研究适合中国国情的中国特色校企合作模式时可以借鉴的宝贵经验。

目前，对外贸人才培养模式的研究较多，但多数局限于高校（或企业）单独研究，或者两者结合，但多数理论较强，实践价值较弱，也没有针对专业特色进行研究，所以本文在以往研究和积累的基础上提出依托“融合式”校企联动推进高职外贸人才培养模式改革。

3创立校企联动下的外贸人才培养模式

31根据外贸企业人才需求要求，正确定位外贸人才培养目标311在岗位知识方面

要求培养的学生能够进行产品和客户调研；能熟练使用word、excel、PPT和photoshop进行信息处理和图片处理；能与外商进行进出口交易磋商与谈判；能用英文正确书写外贸信函；能根据惯例、法律、法规进行外贸风险分析；能签订内贸和外贸合同；能进行接单、打样、跟单业务；能完成履行合同的各项事宜；能缮制全套外贸结汇单据、票据；能熟练使用信用证结汇；能办理核销退税业务；能对已完成业务进行档案管理；能有效解决贸易纠纷。

312在专业方法方面

要求培养的学生具有主动学习新知识、新技术的意识和能力；能在工作过程中发现问题、分析问题和解决问题；能对已完成工作进行反思，并提出改进与优化建议；能使用互联网的工具阅读、查阅与专业相关的外文资料。

313职业素质方面

要求培养的学生能遵守社会公德和职业道德，行为习惯符合社会规范和礼仪要求；能正确自我定位，正确地评价自己及他人；能进行自我调节，具备一定的抗压能力；具有良好的团队意识，能与团队成员沟通、协调并有效合作完成工作任务；具有吃苦耐劳、严谨细致、认真负责的工作态度；能按照质量要求按时完成所承担的工作任务；具备适应职业生涯发展变化的能力。

32分析外贸企业岗位能力，重设外贸人才培养课程体系

以外贸企业岗位能力为出发点和落脚点，组建由专任教师、企业专家、教育学专家、学生管理部门和教学质量监控部门的主要成员参与的多元化团队，通过社会调研和工作任务分析的方式系统分析外贸业务员岗位能力和素质的要求，然后针对这些要求确立外贸业务员典型工作任务，再根据典型工作任务设置教学内容，最后根据教学内容确定外贸人才培养课程体系。

33按照企业经营管理模式，构思外贸人才培养实践教学体系实践教学是通过有组织、有计划地引导学生深入工作实际，深入社会，来提高其综合素质和实践能力的一种教育活动。它是在进行理论教学的同时，通过精心设计的各个环节和各种类型的实践教学内容，提高学生的实践动手能力和创新意识。外贸人才培养实践教学体系应当包括学生三个能力层次的培养：一是基础能力层次，注重基础技能的训练，培养学生对外贸业务员岗位的基础素质和能力；二是技术能力层次，注重外贸业务员岗位核心技能的训练；三是拓展能力层次，注重岗位综合技能的训练，设置了毕业设计、顶岗实习、技能大赛等内容，培养学生对所学知识的综合运用能力。实践教学应当贯穿于人才培养的全过程，应当发生于各教学环节，应当有企业的深层次参与。如可以通过在校内建立企业的真实代理机构，或根据企业组织机构情况在校内成立企业的各业务职能部门，或加盟B2C/C2C平台建立外贸零售平台等方式，或通过设置企业真实业务的职业技能竞赛方式来进行单项或综合的实践教学训练。

34引入外贸行业导师，进一步完善实践教学质量

校外实习基地建设还提高了学院的实践教学质量。企业利用自己的场地和设备定期为学生提供专业实习、毕业实习等机会，并配备企业导师。学生在顶岗实习的过程中，可以直接和外贸岗位零距离接触，通过实习，学生对外贸业务的理解不再只停留在书本，通过动手操作，他们能很好地将理论应用在实际工作岗位，技术技能水平得到了提升。

35引入外贸行业企业评价制度，完善外贸人才培养评价指标351平时表现考核

教师对学生在项目开展过程中的表现评分，对于积极主动、善于思考问题、操作规范熟练、总体表现突出的学生加分。对于态度消极、滥竽充数、操作错误多的学生扣分。

352工作记录考核

在项目化教学中，各项目组都是完成真实的工作任务，因此必须做好工作过程的记录，包括项目实施方案设计，实施过程记录、结果记录、数据处理、结论等各个方面。根据工作记录的完整性、规范性和条理性评分，对于弄虚作假者，一经查实，根据情节轻重，对个人或项目组扣分。

353阶段汇报考核

每个大项目完成后，各项目组要撰写项目报告，总结项目的完成情况。教师根据项目报告的撰写和汇报情况评分。

354成员自评与互评

项目组长对成员表现和贡献评分，项目组成员互相评价，作为教师评价的参考。

此外，在一些岗位核心能力的考核过程中，组成由专任教师、行业专家和企业一线人员为团队的评委团共同参与评价，并将评价结果用于课程设置、组织和实施正确性的检验标准，随时修订和完善教学过程。

36根据实习工作特点，撰写毕业论文

高职毕业论文是指高职高专院校毕业生在校内专任教师或企业指导老师或校企双师的指导下，综合运用所掌握的专业基础理论、基本知识和基本技能，围绕顶岗实习工作中遇到的突出问题或现象独立地进行有计划、有步骤地学习、调研、实验、分析等科学研究后而撰写出来的具有一定理论价值和实践运用价值的文章。学生通过实践性毕业论文的撰写，对顶岗实习工作中某个突出问题进行调研分析并提出改进策略，可以让学生对所从事的岗位和行业发展有比较系统的认识和了解，对某个问题有自己独到的见解，为他们现在的工作和未来的事业打下坚实基础，也为他们找到理想的工作铺平了道路，这也就解决了毕业论文与顶岗实习和就业相冲突的问题。此外，由于选题来源于学生的真实的实习岗位并与他们未来就业相关，这就提高了毕业论文的实用性和可操作性，提升了学生的兴趣和动力，从而杜绝了论文抄袭、选题不当和形式单一等问题。

4结论

综上所述，由于我国职业教育的校企合作还处于起步阶段，再加上一般外贸公司的规模较小，许多高职院校国际贸易实务专业的校企合作流于形式，采用的模式较为单一，这种合作离“融合式”意义上的校企合作还有较大的差距。要改变过去国际贸易实务专业校企合作流于形式、模式单一的局面，通过研究高职国际贸易专业校企合作的现状，分析校企合作的途径，探索高职国际贸易校企合作的理想模式，促进国际贸易专业课程的改革，提高学生的专业技能和适应社会的能力。

参考文献：

[1]赵久香校企合作发展历程及研究现状概述[J].齐齐哈尔工程学院学报，2011（6）

[2]杨瑜当前国内外校企合作研究现状综述[J].科技研究，2014（14）

[3]肖勇国际贸易人才培养模式的特色塑造[J].科教导刊，2013（10）

[4]夏建国校企联合培养人才的创新探索[J].中国高校科技与产业化，2010（12）