摘要：近年来，伴随赣南苏区振兴发展崛起和“互联网+”背景下电子商务发展涌动的热潮，赣州市为解决当地社会经济发展中存在的农业经济发展落后和农产品附加价值低等问题积极探索借助网络信息技术发展和农产品电子商务等方式来推动贫困地区农产品的市场销售和产品升值。本文结合赣州市农产品市场现状和推动电子商务发展的实际要求研究探索相关的发展策略。

关键词：赣州市；农产品；电子商务

中图分类号：F724.6；F326 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）006-000-01

赣州市地处江西省南部，是江西省面积最大、人口最多和所辖县区最多的地级市。近几年来，在中央加大对赣南等原中央苏区帮扶政策的扶持下，赣州的社会经济有了长足的发展。由于历史及经济地理位置等因素的制约，全市绝大多数县区的经济发展仍以农业为主。全市954.21万人口中农业人口数为793万，农业总产值约为460.79亿元，农也人口居多和农业产值不高等问题是造成当前赣州社会经济发展落后的突出问题。因此，大力推进农产品电子商务及相关产业的发展对助推赣州社会经济实现跨越式发展和解决部分群众实现脱贫致富都具有重大的意义。赣州市人民政府在2015年9月份出台《赣州市人民政府关于加快电子商务产业发展的实施意见》用于指导促进全市的电子商务产业的发展，并积极探索“互联网+”与相关产业发展的融合，从而助推经济实现又好又快的发展。本文将从赣州市农产品电子商务发展的策略角度展开研究。

一、农产品电子商务的发展应创建相关的电子商务平台或产业基地

2015年中央一号文件就农业和农村发展问题指出要推进“支持电子商务、物流、商务和金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进入农村综合示范”的工作。这一指导政策的出台促使国内众多电子商务公司开始纷纷关注农村和农产品电子商务发展问题。受传统农业发展的束缚，农产品销售成为制约其发展的瓶颈问题，而农产品电子商务的发展对解决农产品流通问题将发挥关键作用，农产品的市场供求信息可以在电子商务环境中实现快速的交流，然后通过现代物流及在线结算支付等业务实现交易的完成，同时，还能使农产品交易在更大的市场空间中进行，创造出更大的市场价值。但要完成这一交换过程需要相应的电子商务交易平台支持。因此，赣州市应加快推进相关的农产品电子商务公司的发展和电子商务基地的建设。目前，赣州市人民政府与国内众多的知名电商企业形成了有效对接，鼓励这些企业参与到赣州电子商务的发展中来，阿里巴巴、京东和顺丰优选等知名电子商务公司先后与赣州市人民政府签订战略合作协议，与当地农业企业合作成立电子商务公司，进行农产品的市场营销策划和互联网销售工作。赣州市所辖的农业大县宁都和于都率先成为全国电子商务进农村综合试点县，其它14个县（市、区）也先后进入到第二批国家电子商务进农村综合示范县。这些电子商务公司的设立和县域电子商务基地的建设都将为赣州市农产品电子商务的发展搭建良好的发展平台。

二、农产品电子商务的发展还应重视农产品品质的提升和品牌营销

众所周知，品牌是产品参与市场竞争中的重要手段，产品品质是创建品牌的基础，好的品牌有利于产品的市场开拓和对自身权益的保护。以赣州市海博农业发展公司和标点电子商务公司共同打造的赣南脐橙著名品牌—“汇橙”的塑造实践为例，该企业一直致力于用优质产品打造赣南农产品品牌形象，选定了赣南脐橙这一赣州市农业生产的招牌产品。企业在深入研究整个赣南脐橙的种植和品质结构后，选择与赣州市境内发展较好的脐橙果园或种植合作社进行合作，提出脐橙果品生态健康的标准，并通过互联网建立产品的质量溯源体系，确保了脐橙种植管理和采摘的质量。另外企业还选择和顺丰速递等优质物流企业合作建立快度高效的物流速递体系，从而确保了脐橙产品的高效运输和配送。此外，企业还提出打造赣南脐橙文化等发展理念和措施以提升产品品牌的附加价值。海博农业的这套做法可以为赣州市其它农产品电子商务发展提供有益的借鉴。

三、农产品电子商务的发展还应重视加快农产品物流体系建设，提高物流效率对推进农产品电子商务交易发展的价值增值作用

电子商务与传统的商业模式相比，具备市场发展空间大和与顾客交互性强的特点，其所提供的顾客价值不仅体现在产品种类、质量和价格优势上，还体现在消费者所需等待的时间和精神上，消费者对互联网购物的满意程度是体现在购物经历的体验过程中。因此产品运输配送流程快捷和高效的物流支持是提高消费者满意度的基本保障，而对新鲜度要求极高的农产品电子商务的发展，高效便捷的物流显得尤为重要。与其它产品不同，农产品本身的产业链形成周期更长，从生产种植到消费者消费一般要经历长达数月的时间。

四、推进赣州农产品电子商务的发展可以借势赣南地区优美的“青山绿水”绿色生态环境、赣南客家文化和红色文化进行整合营销

毛泽东同志诗词《清平乐会昌》中“踏遍青山人未老，风景这边独好”提到的会昌就在赣州。由于地理位置和自然环境等因素，赣州优美的生态环境和自然风光得到了很好的保护，全市的森林覆盖率高达76.4%，是我国南方地区重要的生态屏障和重点林区，素有“生态王国”、“绿色宝库”和“中华绿谷”的美誉。推进赣州的农产品电子商务发展可以通过互联网平台加强对赣州农产品的绿色和无公害宣传，真实地展示并传播农产品的生长环境和采摘管理过程，将赣州优美的生态环境融合到农产品的市场宣传中去，为农产品贴上“绿色、有机食品”和“无公害食品”的标签，进而满足人们对绿色、健康食品和美好自然环境向往的需求。推进赣州农产品电子商务的发展应在农产品开发和包装、品牌宣传和市场推广活动中融入客家文化和红色文化的要素，提升赣州农产品的附加价值。

参考文献：

[1]中共赣州市委关于制定全市国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议.赣州市人民政府文，2015，9.

[2]罗琦，罗忠明.江西省赣州市农业主导产业选择及其发展策略[J].南方农村，2015，1.

作者简介：李秀敏（1982-），男，江西环境工程职业学院商学院市场营销专业教研室主任，经济学硕士，研究方向：营销管理、产业经济发展。