李欣

假日来临，为了促销，许多商家会推出五花八门的优惠活动，比如胖子来店一律八折，天秤座免单，到肯德基买一个深海鳕鱼堡送碗芙蓉鲜蔬汤等。在这一系列促销活动当中，还有一种最大众的促销方式，那就是发优惠券。每逢节假日，商家就纷纷推出五花八门的优惠券。优惠券确实让价格便宜了不少，不过，为什么不直接将商品降价，还要多此一举呢？

单纯降价，身价下跌

爱逛街购物的人士都知道，市场上那些特价大甩卖产品，都是些过季清仓，或者是质量有些瑕疵的问题产品。正常情况下，企业很少主动给商品降价。一旦价格下跌，很容易引起消费者下意识反应：质量保不准出了问题。无疑会让消费者有种身价下跌的感觉。

优惠券却能在吸引顾客时，减少顾客不利于品牌形象的联想。比如肯德基一份劲脆鸡腿堡价格是18元，商家为了促销，会推出买汉堡送可乐的优惠套餐，或者下周搭配个葡式蛋挞，再下周搭配个薯条，虽然价格其实也是下调的，但这样五花八门的套餐组合后，消费者对价格的敏感度也会降低。

优惠券让企业利润最大化

使用优惠券，当然还有利润最大化的需要。怎么样才能让利润最大化呢？

举个例子，市场上最近出了一款新型的彩虹汽水，分别是木瓜、香蕉、青苹果等7种口味主导。 A、B、C三人被这款饮料迷住了，都想先喝为快，不过由于经济条件不同，他们能承受的最高价格分别是5元、6元、7元。现在，假设汽水的进货成本是3元。……