蒋李 张睿

核心提示：百雀羚的成功转型，得益于两个字：专一。

自从2013年作为“国礼”送到非洲后，百雀羚就持续热销至今。2012年，百雀羚单品销售额仅18亿元，2015年这一数字为108亿元。

如今，百雀羚集团已形成百雀羚、气韵、三生花、百雀羚男士和海之秘等多品牌阵营。

这个有着85年历史的“祖母级”国产化妆品品牌，为何能异军突起，甚至超越不少国际品牌呢？

“国礼”效应引爆老品牌

张玲是湖北省天门市人，在日本爱知县从事劳务派遣工作。在日本读研究生时，她便一直用日本护肤品，还经常帮国内朋友代购资生堂、佳丽宝的产品。

小时候，张玲就用过百雀羚蓝盒子的护手霜。2013年3月，百雀羚作为“国礼”送到非洲，让张玲对这个老品牌产生兴趣，试着买了一套。

“有些高端品牌见效快，但容易过敏，百雀羚更温和。”张玲表示，以前总以为非要选国外大牌，但实际上选购护肤品最重要是适合肤质，“可能国货更适合中国人吧。”

自此，张玲开始改用百雀羚，平时通过跨境电商平台购买。今年春节回国时，她在国内买了两套百雀羚“水能量”套装带去日本。

“国礼”效应，不止让百雀羚在海外开花，更重要的是在全国各大超市销量暴增。

“那时百元左右的产品一下就卖断货，还补货好几次。”在荆门市中天街做了7年护肤品销售的王女士对《支点》记者说，过去人们对百雀羚的了解仅限于润肤霜，近年出了面膜、乳霜、润肤水等，特别是“国礼”事件后，来购买百雀羚的顾客的确多了很多。

“国礼”事件被看作是百雀羚再度崛起的催化剂，在互联网平台上被快速引爆。……