腾博

2014年初，陈女士在河南老家的一个乡镇街道上开了一家联想电脑的加盟店。开业半年来，生意欠佳，连每个月联想规定的装机量（10台）都完成不了。想了很多办法都没有起色，最后连每月的房租和日常开支都支付不了。面对快要关门的店铺，心急火燎的陈女士找到了专家，在大体了解了这个店的情况后，专家简单地对她家的组装店做了分析：

1.该店位于该镇上新街道边，从位置和人流量来说，虽然比起老街道要差些，但还不算太偏，店址并不是太大问题。

2.该镇除了他们这一家联想电脑加盟店外，另外还有三家电脑组装店，但都属于自己独立开店的杂牌军，有两家还兼卖光盘之类的。相对来讲，联想这个牌子，有一定的优势。

3.不利因素是，内地乡镇相对来讲，特别是乡镇下面的农村，拥有电脑的家庭数还不算多，看似市场很大，但对于农民来讲，电脑非必需品。另外，该镇离县城很近，分流了很多客户。

4.从目标客户人群来看，需要采购电脑的主要是在镇上居住的，以及在农村有些文化或者从外地打工回来的年轻人，镇上学校的部分老师和学生。所以，必须对目标客户人群进行精准定位，才能有针对性的制定营销方案！

通过对该电脑组装店具体情况的分析之后，可以确定针对几类目标客户人群确定三种营销方案：

第1招：借力 一招搞定三所学校

由于本镇有三所初中学校，虽说学校的老师差不多都已经有了电脑，但很多初中生，大多都有购买电脑的需求，家长也比较支持。……