李东

“生活要想好赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等刷墙标语弥漫着浓郁的乡土气息。院墙从来都是农村市场最好用的户外广告牌。在互联网城市人口红利逐渐消失的同时，6.5亿的农村市场终于开始加速向互联网张开怀抱。商务部的数据显示，2013年中国农产品的交易总额在4万多亿元，其中80%是通过传统市场实现的，这也就意味着农产品电子商务领域还存在万亿元级潜在市场。

我们会时常在大街上看到某店面打出“x x试营业”的广告宣传。这就是店铺营销中的试营业。试营业最早源于店面经营者向消费者告知该营业场所刚开张，管理可能不周密、服务可能有欠缺、正在完善；同时也是基于对市场没有太大把握，先试探一下市场反馈情况。但是随着现代营销的传播，试营业也正在逐渐演绎成为一种实效促销策略。

云南省玉溪市贵夫人美容馆于2007年5月采取了试营业促销策略，取得了骄人的销售业绩，达到了成功开业的促销效果。

降低目标

确定试营业策略

店铺营销专家与玉溪贵妇人美容馆进行沟通交流、深入了解情况后，感到压力巨大。这种压力来自贵夫人美容馆的经营者和全体员工，因为与她们交流过程中处处透露着不自信的信息，诸如“五一刚过，消费回落”、“新店没有口碑”、“经营产品不是大牌”、“全体美容师都没有经验”等。看来要想马上正面改变她们的不自信意识、不自信心态，难度很大，时间上来不及也不允许。……