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与“对手”相处的智慧

2016-05-30

印刷经理人 2016年2期

让对手沉浸在美梦中

20世纪20年代,美国汽车行业快速兴起。实力雄厚的福特汽车公司企图靠车型单一的T型老爷车继续垄断市场,而通用汽车则在总裁威廉·杜兰特的带领下,推出了一系列样式新颖、更具舒适度和个性化的车型,很快便蚕食了福特的大部分市场。

通用快速扩张,福特节节败退。通用公司上下信心倍增,纷纷建议公司一鼓作气,采取更有杀伤力的措施击垮福特。杜兰特对此却不以为然。经理层担心杜兰特错失良机,于是请来董事会主席,一起做杜兰特的工作:“如今福特还在老爷车上负隅顽抗,我们只需推出价格更低、式样更新的老爷车,就可以彻底击败它!”杜兰特摇了摇头,说:“正是由于福特迷恋老爷车,我们才能顺利推出其他成功车型。如果我们将福特的老爷车也逼上绝路,这不等于提醒它必须尽快转移到其他市场,与我们展开正面竞争吗?与其让福特彻底失败后立马清醒,不如让它在勉强成功的边缘持续幻想,这样才能给我们留足机会呀。”

请冤家做搭档

乔治·巴顿中校是美国最优秀的坦克防护装甲专家。有一次,他接受了一项研制M1A2型坦克装甲的任务。出乎意料的是,他却找来了一位“冤家”做搭档——毕业于麻省理工学院的著名破坏力专家迈克·马茨工程师。两人各带一个研究小组开始工作,所不同的是,巴顿带领的是研制小组,负责研制防护装甲;迈克·马茨带领的则是破坏小组,专门负责摧毁巴顿研制出来的防护装甲。……

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