孙畅

在如今“互联网+”的风口下，涌现出了一批依靠互联网生长起来的品牌，如小米、乐视等，他们依靠强大的互联网基因和掌控消费者心理的优势，大大冲击着原有的家电品牌，许多传统品牌在这样的冲击中，都感到了力不从心、难以抵抗，而创维电视作为中国唯一一个民营电视品牌，却丝毫不受影响，依然走在行业的前面，为此，《广告主》杂志专访了创维集团营销总部（中国区域）执行副总经理兼市场部总监杨孝骏，请他为我们分享他的营销理念与心得。

双品牌战略，轻松应对挑战

早在2013年，创维就已观察到了互联网营销的风向，成立了创维酷开，专注做互联网线上品牌。杨孝骏在接受《广告主》采访时表示，互联网时代，让线下与线上的产品以及营销思路都出现区隔，传统品牌的营销方式已不再试用于线上营销，而线上用户所需要的产品也并非线下品牌可以满足，因此创维创立了酷开品牌，与skyworth创维一起满足用户的不同需求。

“对于skyworth创维与酷开两种品牌来说，首先是产品的区隔：线下的产品走高端与精品化路线，比如好的显示技术、音频技术。而线上的产品为了降低成本，一般以低端、特价为主，因此我们主攻的是互联网的内容；其次两种品牌的操作思路也十分不同：酷开品牌是一个年轻的、时尚的品牌，因此我们主要做互联网化的运营，用来抢夺互联网上的增量，也为创维未来的布局打下基础。而skyworth更多的是提供好的硬件产品，将它打造成能与日韩品牌相抗衡的高端品牌。但两个品牌之间也是有联系的，他们是共有酷开系统作为后台，软件部分基本是相同的。”杨孝骏说。

而對于目前互联网企业纷纷做起电视品牌这一现象，杨孝骏认为，互联网企业与创维做电视的思路是完全不同的，从某种程度上来说，互联网公司的内容运营是运营电视机里的广告，硬件只是他们的基础平台，所以他们对于画质音质的要求并不高。但创维对自己的定义是“为消费者提供更好的视听产品”，所以面对传统品牌和新型互联网品牌的双重夹击，创维能够做的就是贯彻双品牌战略，“两手都抓”。“但是这种内容运营的商业模式能否成功，创维仍是在不断的尝试摸索中，我们用两个品牌分别布局两种不同的商业模式，相信两种模式在未来是可以并存的，两种形式能够兼顾当下，也能够兼顾未来。”

跨界整合营销，引领行业发展

在2013年酷开品牌刚刚上市时，就曾在双十一当天销售出56272台，创造了吉尼斯世界纪录；到2014年，创维洞察到很多年轻人在互联网上购买电视机其实是给父母购买的，因此创维策划了“老人电视”营销案例。这两个案例都获得了中国互联网营销传播金鼎奖。

在跨界营销上，创维更是走在了行业前端：2011年，创维就率先尝试了跨界合作，在众多影视剧电影中做内容的植入；随着跨界营销的玩法越来越多，创维还与互联网企业如滴滴打车、微信等，尝试了多种不同的合作方式；在内容上，创维与腾讯、爱奇艺做了更加深度的捆绑、战略性的合作，这些都收获了良好的成效。使得创维越来越成为百姓眼中信得过、营销人眼中“城会玩”的品牌。

最后杨孝骏表示：“在未来，创维会继续“两手抓”策略，将线上线下的消费者都带动起来，加深品牌与消费者之间的联系，让消费者爱上创维、忠于创维，创维将与skyworth与酷开两个品牌一起，致力于成为国内电视品牌的霸主。”