邰曼

摘要：医药企业销售财务管理是医药企业管理的重点，是医药企业健康发展的基础，对提高企业经济效益和提升企业核心竞争力具有重大意义。目前，医药企业销售财务管理工作中还存在诸多问题，不利于企业的发展。文章结合自身工作经验对医药企业销售财务管理中存在的问题进行了分析，提出改进完善建议。

关键词：医药企业；销售财务；问题；建议

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，随着市场经济的高速发展和医疗体质改革的完善，医药企业销售财务管理日趋重要，成为企业财务管理的重心，是企业健康发展的命脉。科学合理的销售财务管理是企业实现利益最大化和提升竞争力的关键保证。销售财务的内容包括销售收款管理、营销费用管控、营销预算管理、应收账款回收管理、销售报表分析等，是医药企业一项综合性财务管理工作。

一、 医药企业销售财务管理存在的问题

（一）销售费用和销售价格的管控力度较弱

医药企业营销售费用财务管控力度不足，很多医药企业销售费用不断提高，但企业整体销售业绩却逐渐下滑，市场费用的投入没有换来企业收入的增长。我国医药企业市场营销费用 、销售人员日常费用占企业的费用比重较大，普遍存在费用报销不实、假票现象严重，销售费用的控制和使用不合理， 不仅使企业的利润降低，给企业带来税收风险，而且会使企业面临亏损，甚至会威胁公司的存续与发展。……