郭燕

摘 要：随着社会经济的快速发展，各行各业都面临着巨大的挑战与变革，只有不断创新，与时俱进，才能保证不被时代所淘汰，电力行业也是如此。必须从思想上进行深入的转变，针对新形势建立电力市场的新营销模式和适应市场发展和需求的电价体系，在运营的过程中要具有主动性、针对性、创新性和适应性，下面我们就结合实际情况和多年的工作实践，提出自己的看法，为电力行业的发展提供科学的参考。

关键词：电力市场；新营销模式；电价体系

電力供应与企业生产、人民生活息息相关，是保证现代化社会快速发展的重要基础。虽然电力行业已经从原有的垄断地位逐渐走向市场化的运营模式，开始面对新形势下的挑战和变革，但是电力行业仍然具有一定的垄断性，对于这种过渡期的考验，电力行业要积极创新，注重科学合理的市场营销模式和电价体系的建立，为电力行业的发展奠定基础。

一、新形势下电力市场营销模式的建立

（一）与电网公司长期合作且直接发生交易的大用户营销市场的建立

大用户是电力公司服务的主体，不但是电力公司效益的主要来源也是电力公司日常运营管理和发展规划制定的关键。所以，对于大用户，要建立针对性的运营模式，提升服务的满意度和服务过程的全面性、系统性。

首先用电合同签订一定要科学合理，针对性要强，运行灵活，实现资源的高效配置；其次是对于大客户要走市场化服务的路线，打破原有的垄断和管制模式，通过营销手段实现市场竞争氛围，提升服务质量；第三是要建立大客户市场服务平台，双方通过直接的交易互动，提升供需关系之间的匹配度，这样一来就会使电网公司和用电客户都能达到自己的目标需求；第四是形成大客户交易市场的规模化、标准化、正规化，营造良性的发展空间。

（二）二级电力交易市场营销模式的建立

电力交易二级市场的建立是为了弥补大客户服务市场的不足，通过二级交易市场的建立更好的去促进大客户交易市场的发展和优化，规避了一级市场中的风险环节 [ 1 ]。

首先二级交易市场可以形成发电权利和相应的短期用电平台，而一级市场中的用电企业与电力公司之间合同关系中所确定的就是用电权利与发电权利的关系，这正好与二级交易市场的服务相匹配；其次是建立正规的二级市场营销服务平台。

（三）现货电力交易市场营销模式的建立

对于整个电力市场的研究和分析而言，我们可以把现货电力交易市场定位于新形势下电力市场环境的核心部分。现货电力交易市场的建立可以促进电力交易量的增大，还可以提升输配电资产需求和利用率，与大客户直接交易和二级市场分散交易相对比而言，现货交易市场更加系统化和常态化。

首先是发电单位与售电单位的交易规则要保证统一性，销售的时间一定要规范，保证竞争的公平性；其次是现货市场要以资源优化配置和社会福利最大化为经营目标，要保证市场秩序稳定，信息及时准确；第三是引导电力交易市场，消除中长期市场和二级市场的一些问题，平衡电力电量的分区，提升发电和用电价值；第四是个性化服务，提升满意度。通过调查研究进行用电需求的总结和配置，无论是产品、价格、服务方式还是销售渠道都要具有针对性。

二、新形势下电价体系的构建

电价是电力企业市场竞争的关键，也是电力用户关注的焦点。所以新形势下，电价体系的确定要根据市场需求来决定，所谓的市场需求就是用电客户群体、用电数量、用电性质等相关用电情况。电力供应企业要根据相关的市场调查和实际的成本进行合理的电价确定，当前较为实用的就是菜单电价，这种电价体系针对性强，更加客观真实，包含了多种电价类型，比如说极端用电高峰时的电价、固定状态下的电价、实时电价等等。经过实践证明，用户对此种电价体系评价较高。

（一）差异化电价体系

差异化电价最直接的定位就是针对新形势下的电力市场所进行的详细分解，在分解的过程中要根据市场情况的详细考察之后，制定针对性较强的销售策略和产品服务。每个子市场都会有一个匹配度较强的产品形式和价格体系，这样一来服务的满意度就有很大的提升。差异化电价体系制定要将用户的实际用电需求、电费回收率、发电成本、市场变化等等都要考虑进去，通过大数据的分析统计，制定实用性较强的方案，满足双方的利益需求。

（二）菜单电价体系

电价体系的制定要满足发电方和使用方的双方利益才能达成合作共识，才能形成用电市场的拓展。菜单电价的推行就是为了达到电价体系的详细、客观、实用，菜单电价针对性较强，适用范围较广，对电价的划分进行了多种类型的定位，满足了供需双方的个性化需求，更加科学合理，这也是新形势下市场发展的要求。

所谓菜单电价就是根据用电的不同情况所进行的针对性电价制定，然后用菜单的形式表现出来，供广大用户了解和选择，用户可以根据自身的实际情况进行准确的用电模式选择，有助于企业节约能源，也便于高峰期用电安全管理。

（三）菜单电价制定方法

菜单电价的制定一直处于快速的发展阶段，但整体来讲还处于相对稳定的状态之下。比如说可变峰时电价制定，要以现行电价为出发点，调整范围不宜过大，根据迭代思路，进行菜单电价的完善，对于电价变化前后用电量的变化情况以及电价自身幅度变化比值、用户用电量和价格弹性差值要保证相等，其中价格弹性包括相同类型电价弹性和不同类型电价弹性两种情况[ 2 ]。除此之外，电力企业还要多注重对菜单模式推出后的总结和分析，对用电量、价格、收益的差值进行计算，为以后的规划做准备。

三、结语

新形势下电力市场营销模式和电价体系的建立要根据实际情况出发，综合考虑各方利益，实现电力资源的有效配置、电力企业的效益最大化、电力服务的满意度、用电市场的扩展、发电用电安全管理等，所以我们要改变原有的思想，发散思维，创新模式，实现新时代市场环境下电力行业的跨越式发展。

参考文献：

[1] 王琤琪.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究[A].中小企业管理与科技，2016（03）：69.

[2] 柳赛飞.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].科技创新与应用，2016（11）：183.