大数据战略重点实验室

当前，我们正在创造一种新型的免费模式，这种模式给商业竞争格局和人类带来巨大的颠覆力量，必将成为未来经济的新范式。

免费模式肯定是相对而言的，企业归根到底是以追求盈利为目的的。免费模式的精髓在于能够在“免费”的背后寻找到清晰可行的盈利模式，也就是要找到“羊毛”的埋单者，这个埋单者或者是“羊”（即消费者），或者是“狗”（即广告商），也可能是“猪”（即众筹者）。

羊毛出在羊身上

——两种商品，其一免费

这种模式的特征是两种商品捆绑销售，其中的一个产品是免费的，然后通过另一个产品来收费。这样的例子有很多，例如餐厅打出广告“孩子免费入场”，或者“进入超市免费停车”，或者“用餐后有免费的水果可以享用”。这是一种销售手段，这种免费模式在很久以前就存在了。商家通过其他的补贴方式来赚取免费商品价值。

羊毛出在狗身上

——客户免费，第三方收费

在这种模式下，个人用户完全不用付费，而是由第三方埋单，这种模式本质上也是传统销售的套路。在个人电脑互联网发展之初，各大门户网站就是通过广告业务来支撑网站运营的，而网民在门户网站上所体验的服务一般都是免费的，例如新闻浏览等。

再看一个例子，360公司的免费服务并没有使其亏损，相反还使其赚得盆满钵满。360公司的赚钱通道主要是依靠开放平台的策略——通过360浏览器等平台产品与大量的第三方网站和软件共享流量的方式来维持企业生存。……