刘济民

一、实践工作的概述

此次实习我选择了在自己的家乡兴城市动岚健身俱乐部，兴城市隶属辽宁葫芦岛市，位于葫芦岛市西北部；近些年兴城市经济刚刚起步发展起来，而健身产业也在逐步的被大众所熟知，我之所以选择在建昌健身俱乐部实习，也是抱着为家乡新兴起的健身事业贡献自己的一份力量，也不枉在大学所学的知识。

二、实践内容的理论认识

国外的健身产业已经发展的比较成熟，经历了近半个世纪的发展，国外的健身俱乐部呈现出了连锁经营呈现出了规模经济的优势，种类较多以满足不同健身人群的健身需要。在健身俱乐部的经营的各个方面形成了系统的管理和规划预测。从人力资源的开发和管理，市场销售，广告的制作投放计划到健身项目的开发，国外的健身俱乐部都有一整套完整的测评开发系统。我国早期的健身俱乐部发展缓慢，在上个世纪80年代初，伴随着改革开放的春风，健身产业悄然传入中国。随着我国经济的发展，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的数量成几何式增长。在申奥成功之后，我国的健身业迅猛发展。

三、实践内容的目的与意义

通过参加实践工作，来检验自己在大学期间的学习水平和专业技能；增加社会实践能力和适应能力，健身房的会籍顾问工作的难度挑战是非常大的，包括发展会员，引领会员朋友进行消费、进行俱乐部发展策划与组织发展都要参与其中，必须全方位多角度的了解自己的工作内容，才会在竞争激烈的市场环境中立于不败之地；取得发展的空间的权利，这也是我们大学生参见实践工作的初衷，更是我们参加实践工作要达到的目的与意义！

四、实践内容的设计与实践过程

第一个月主要是像大众进行宣传动岚健身俱乐部，去有商业活动的现场发放宣传海报、指导手册折页并现场进行讲解，定期去健身文化广场、公园、楼盘活动现场进行养生太极拳、健美操等表演，现场进行免费办理会员卡，会员可以到动岚健身俱乐部免费体验场馆里的所有健身器材一天等。

第二个月我负责来动岚俱乐部免费会员体验的带领和讲解。他们都是抱着试试看的目的来俱乐部体验的，如果不符合他们的预想的效果他们就不会来俱乐部办卡，我必须要抓住他们每个人的特点来进行逐一的合理化建议，告诉他们学那一个项目正符合他现在的需求。

第三、四个月我主要负责教授动岚俱乐部里的自由搏击，自由搏击兼容并蓄了东方的中国武术、来自琉球的空手道、日本的柔道与剑道、韩国的跆拳道、泰国的泰国拳，以及西方拳击和摔跤等武道的精华，它不拘泥于任何固定的套路招式，而是提倡在实战中根据战况自由发挥，灵活施展拳、脚、肘、膝和摔跌等各种立体技术，长短兼备，全面施展，以最终击倒或战胜对手为目的。

五、实践结果与实践体会

（一）专业健身机构供不应求

随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。

（二）健身市场规模越来越大

随着健身热潮的持续升温，健身风暴将更进一步席卷全国，在2004年年底和2007年初，全国健身俱乐部达到15000家左右，使全国每10000人拥有一家健身俱乐部的概率上升到每8000人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。

（三）健身市场有效需求充足

健身市场会持续爆发性增长，同时业态形式会呈现多元化改观。大中型城市健身俱乐部的投资规模无论数量或经营面积都向大型和豪华型发展，同时，也出现大量中小型单功能或个性化的俱乐部，如：动感单车馆、瑜伽馆、高温瑜伽馆、菩拉提馆、女子美容形体馆等。

（四）健身市场的效益分析

在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨額回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。

六、建议

（一）动岚健身俱乐部的品牌构成要素

1. 动岚健身俱乐部的场馆符合兴城市场需求。兴城是一座人口密集的县城，经济处于正在发展的上升阶段，人们的生活水平正在稳步的增长。在满足一定的物质消费之后需要休闲的娱乐活动，而如今健身也成为大众化的时尚追求，所以我们动岚健身俱乐部的成立符合兴城市这座没有专业健身场所的需要。

2. 满足会员的预期效果。许多刚到的会员对我们动岚健身俱乐部都不太了解，无论是健身器材的种类安排还是教授课程的方法都不太明了，又一次一个老年新会员学动感单车，由于动感单车会消耗自身很多的能量出很多的汗运动比较激烈，适合年轻人的运动，所以我们给他推荐了太极养生，养生太极拳是一种身心兼修的练拳健身运动。

3. 激发会员对动岚的忠时度。动岚有一对一的顾客偏好进行教授，提高俱乐部的服务质量使会员获得最大程度的满足，照顾到顾客的个人需求顾客参与中产生互动交流，顾客会和员工和公司成为忠实的朋友。

4. 动岚俱乐部也在不断的创新。针对兴城市的地域需求，我们动岚俱乐部分成了几个模块，有针对高端人群的经商性的健身项目、非盈利的免费体验项目、单位群体组织的集体项目等。满足各种各样的群体需要。

（二）动岚健身俱乐部的健身活动丰富而有魅力

时下运动项目犹如琳琅满目的商品，为大众提供了丰富多彩的选择：如有氧操课程的大众健身操、有氧舞蹈、搏击健美操、动感单车（SPINNING）、健身球、水中韵律操、街舞、瑜伽（YOGA）、莱美国际健身体系、芭蕾、太极、跆搏等；而有氧器械类型种类也非常多：有氧自行车、划船器、全功能椭圆运转机、台阶器；力量器械类型多见：自由训练器械、机器器械训练等多种时尚健身项目。 面对这么多林林种种的健身项目，动岚健身俱乐部选择了符合建昌需求的项目。

七、动岚健身俱乐部的推广模式

（一）健身俱乐部加强和会员的关系，动岚俱乐部强调会员和教练的平等沟通关系，会员有对教练教授的方法和模式进行提出疑问的权利，教练也有对会员进行合理有效的建议权，教练和会员相互沟通达到对好的效果。

（二）动岚健身俱乐部和其他相关公司相互推广，动岚俱乐部地处繁华的商业圈，四面都有购物美食休息中心，凡是在动岚健身的会员都可以到“沙宣美发会馆”免费理发一次，到“海底捞”火锅城领取优惠卷等。

（三）动岚健身俱乐部和建昌当地政府关系协调一致，政府提倡全民健身，调高全民的业余文化生活，动岚健身俱乐部就免费提供专门的太极操、武术、健美操教练，去文化场进行免费的教授。

八、结论

在此次动岚健身俱乐部的实习也让我意识到健身俱乐部的重要性及商业价值。着我国经济的发展、人民收入水平的提高，对健身市场的需求也越来越大，健身俱乐部行业必将越来越被投资者所看好，健身俱乐部未来的发展也必然充满更多的机会与更激烈的竞争，但在未来的发展道路中，如何降低成本和扩大市场将是健身俱乐部急需解决的战略问题。我国商业健身俱乐部随着我国21世纪以来经济社会的发展，以及人们对健康健美的需求，已从无到有，通过各种方式多元化遍布各大中小城市，成为中国体育产业发展的重要支柱，也是中国经济服务业的重要排头兵，逐步形成绿色可持续发展的产业经济之一。