冯羽

与耐克不同，安德玛看起来更像一家时髦酷炫的科技公司。

曾经名不见经传的运动品牌安德玛（Under Armour），显然已经步入运动品牌老大——耐克的挑战者行列。

安德玛最初依靠做高性能紧身运动衣起家，2014年超越阿迪达斯后，如今已是美国市场上第二大运动品牌。2016年第一季度更是交出一份漂亮的成绩单：截至2016年3月31日，安德玛收入较去年同期暴涨30.2%，而耐克则显得增长乏力，截至2月29日，耐克公司2016财年第三季度的收入同比增长仅为7.7%。

一路高歌猛进，不断侵入耐克的领地，面对长期稳坐头把交椅的行业巨头，安德玛的弯道超车会成功吗？

深耕细分市场

安德玛逆袭的故事要从20年前说起。而故事中主人公的发迹和不少著名的科技公司一样，都离不开昏暗的地下车库。1996年，在马里兰州外祖母家的地下车库里，安德玛公司CEO凯文·普兰克设计出了该品牌的第一款紧身衣。而彼时，坐落在数千公里以外的耐克公司，已经凭借43%的占有率称霸美国运动鞋市场。

安德玛的出现并未引起耐克的注意。毕竟在品牌成立的第一年，安德玛的全年销售额只有1.7万美金，仅为耐克全球总销售额的五十万分之一。面对如此庞大的行业巨头，普兰克意识到，要避开耐克的垄断领域，深耕细分市场才能获得发展机会。

在安德玛成立的十多年前，嘻哈文化一度在美国十分流行。而与这种潮流相辅相成的是，不少运动品牌将嘻哈元素融入到运动服饰当中，并赚得盆满钵满。……