张　峰　黄玖立　杜运周

(1. 南开大学经济学院； 2. 中国特色社会主义经济建设协同创新中心；3．安徽财经大学工商管理学院)



资源约束下新创企业外部关系向市场职能的转化研究

张峰1，2黄玖立1,2杜运周3

(1. 南开大学经济学院； 2. 中国特色社会主义经济建设协同创新中心；3．安徽财经大学工商管理学院)

摘要：从过度依赖个人感情或关系到培育市场职能(营销、创新)的转变，是新创企业由“求生存”过渡为“求发展”的关键。这一转变不仅源自于企业发展的内在需要以及关系网络的局限，而且根植于我国转型过程中的两类并存体制环境及其动态变化。基于世界银行调研数据的三方交互效应检验(3-way interaction)发现，外部关系与内部投入虽然可能相互替代，也可能互补；管理自主权是推动二者互补的“催化剂”。此外，研究还发现，商业关系(客户或供应商)对两类职能呈倒U型曲线效应，这表明盲目、过度地依赖关系日益产生的负面效应可能会超过其初始的积极作用。

关键词：外部关系； 内部投入； 管理自主权； 市场职能； 新创企业

1研究背景

在政府主导型经济中，政府和体制内企业对行政审批、土地、信贷、能源等重要资源的分配拥有绝对权力或优势[1]，这使得具有先天“新进入缺陷”的新创企业不可避免地会遭遇制度歧视。并且，产权和契约等正式制度的不完善也会加剧企业的交易成本[2]。在这样一种正式制度不足的环境中，新创企业要想生存，就必须“跑关系”、“拉人脉”。关系的建立和使用，无疑有助于初创期的企业获得必要的资源以及市场合法性[3]。……