杨帆

苏宁“1分钱免费阅读”的背后，是集团为建造线上线下大生态所布下的“局”。

几大图书电商平台相继入局，曾为数字阅读市场掀起不小的波澜，几年沉浮之后，就在人们以为这片红海格局已定之时，养精蓄锐多年的苏宁阅读却陡然发力。2015年，苏宁阅读“1分钱免费阅读”的模式成为了圈里圈外的焦点；步入2016，苏宁的优惠力度不降反升，彻底颠覆了行业对电子书定价的认识。苏宁斥巨资投入数字阅读领域后，却以近乎免费的方式惠及读者，背后打的究竟是何算盘？

“1分钱”的生意经

“苏宁很早就选择进入数字阅读领域，究其原因，一方面是源于集团业务单元的拓展布局需要，另一方面则是看到了用户对数字阅读产品持续增长的需求。”苏宁数字阅读部门负责人邢媛媛告诉记者。2012年，PC、安卓、IOS三大终端产品上线，标志着苏宁正式进军数字阅读领域，经过四年的探索，如今苏宁阅读对于自身与产业的未来都有了更清晰的判断。

“早期电商平台涉足在线阅读业务单元，主要是希望通过电子书较低的客单价与限时免费等策略来吸引用户的回访及复购。随着电商流量红利的逐步减弱，对今天的苏宁阅读平台而言，其产业化运作的价值前景更为巨大。”邢媛媛表示。

在苏宁阅读摸着石头过河的四年间，数字阅读在全国已成燎原之势。新近发布的《第十三次全国国民阅读调查报告》表明，从2012年到2015年，数字化阅读方式接触率从40%增长到64%，另据《2015中国数字阅读白皮书》，目前中国数字阅读用户规模已近3亿。……