王春苹， 南国芳， 李敏强， 寇纪淞

(天津大学管理与经济学部， 天津 300072)



寡头市场信息产品与服务的最优定价策略①

王春苹， 南国芳*， 李敏强， 寇纪淞

(天津大学管理与经济学部， 天津 300072)

摘要：在信息产品与服务竞争性市场中，信息产品及附加服务的定价策略日渐成为信息产品提供商关心的首要问题.而以往的研究多集中于单一信息产品的定价策略，没有统一考虑产品的后续服务，且假设消费者的网络外部性强度相同.分析了异质消费者和双寡头垄断市场，针对基础信息产品和附加服务的定价策略选择问题，建立了双寡头垄断市场中两个企业的捆绑销售和分别销售策略的博弈模型，使得双寡头企业通过4种局势下的策略选择实现收益最大化的定价策略.同时，将差异化网络外部性强度系数引入Hotelling模型，计算企业的需求函数和收益函数，并采用两阶段Bertrand博弈分析两个企业的定价策略和竞争行为.通过模型求解，得到4种局势下两家企业的最优定价解析解.通过数值模拟分析了潜在消费者的构成比例及市场规模对企业定价、市场占有率和最优收益产生的影响，以及不同成本和市场规模组合下企业的最优定价策略.

关键词：网络外部性； 异质消费者； 定价策略 ； 双寡头垄断市场； 信息产品； 信息服务

0引言

随着经济的快速发展，很多信息产品企业日渐形成寡头竞争的市场格局.如国际上提供大型企业管理软件的SAP和Oracle，而国内则有提……