王培云

【摘 要】二甲醚作为新兴民用燃料有着节能、环保的优点，拥有广阔的市场需求空间和重要的战略意义；但随着二甲醚产能的扩充，供过于求情况已趋严重。在激烈的市场竞争中，采取何种有效的定价策略，才能保生存、求发展，是每个二甲醚生产企业都需认真思考的问题。

【关键词】二甲醚、定价策略、随行就市定价法

最近几年，由于我国对清洁能源的支持，二甲醚企业密集上马，发展势头迅猛，二甲醚市场供需关系严重失调。截至2016年3月上旬，我国二甲醚有效产能为1054万吨，开工率仅为28.9%。在目前严峻的形势下，各个二甲醚生产企业如何定价进行销售，如何才能最大限度的维持生存，进而谋求发展？该文就此进行简略探讨。

一、二甲醚定价的前提

由于二甲醚市场已趋供过于求，很多企业已经常性出现单月亏损，甚至连续亏损；首先要考虑是否生产，最重要的是目前市场售价与单位二甲醚变动成本之间的关系。由于每个企业基本上都满足直至满负荷生产时，边际成本均逐渐递减的情况，故而，首要考虑市场售价与单位二甲醚变动总成本之间的价差。即市场价格大于单位二甲醚变动总成本时，结合现有渠道对产量的负载能力，保持生产；市场价格小于单位二甲醚变动总成本时，看价差大小，结合若原有市场暂时丢失后的对企业信誉、客户采购习惯、停车后员工流失等影响因素，考虑是否继续生产。数学式简答的表达为：Y=P-Cu-Tu。

其中：Y为是否进行生产的参考值，P为单位产品销售价格，Cu为单位产品变动成本，Tu为单位产品营业税金及附加。……