有了云，是不是所有的IT都搬到了线上，传统渠道伙伴就没有价值了呢？答案显然不是—一如阿里云，正在越来越多的从线上到线下，聚拢更多的传统渠道伙伴进入它的生态体系中。这表明，传统IT分销的角色，如今在云上，也应该有了新的含义。

前些天，用友集团开了一个内部员工的创新大会。董事长王文京说，如今VR、AI都出来了，可很多人的思维，别说VR、AI了，就连移动互联的云计算、大数据时代思维都没有，还停留在传统的PC时代。

确实，云计算经过几年的市场培育和技术趋于成熟，如今越来越多的大型企业用户开始采用私有云甚至公有云的解决方案，企业云市场可谓迎来了爆发式增长的时期。

有了云，是不是所有的IT都搬到了线上，传统渠道伙伴就没有价值了呢？

答案是这样的：“我们是搭平台，而各行各业复杂的应用系统，必须依靠合作伙伴。”

说这番话的不仅有阿里云的高层，也有其他一些IaaS提供商的高层。因为现阶段，企业云的部署仍旧需要大量的传统渠道伙伴—一如阿里云，正在越来越多的从线上到线下，聚拢更多的传统渠道伙伴进入它的生态体系中。

这表明，传统IT分销的角色，如今在云上，也应该有了新的含义。

生态竞争的新含义

应该说，云计算的本质就是为每一个企业带来更低的IT总体拥有成本，更好的弹性和更高的效率，这就是为什么如今企业云如此火热，会对传统IT形成颠覆式威胁的根本原因。

但是，IaaS服务说白了仍然是一个竞争高度同质化的服务产品，价格竞争仍然是获取市场的重要手段。……