王瑞

本文是美国斯旺画廊拍卖公司（Swann Galleries）摄影部总监戴利·卡普兰（Daile Kaplan）女士为2008年出版的《简明焦点摄影百科全书》（编者注：The Concise Focal Encyclopedia of Photography： From the First Photo on Paper to the Digital Revolution，该书中文版已由后浪出版公司于2013年引进，译名为《摄影百科》）撰写的文章，介绍摄影作品市场和交易。从本文成文至今已有八年，这八年也是中国的摄影收藏市场从起步到逐渐发展的过程，并且摄影收藏的概念已基本得到社会认同。不论对于已经有过摄影收藏经验的读者，还是对这个市场并不了解的读者，本文中所提到涉及摄影作品市场和交易的内容仍具有知识普及价值。本文得到卡普兰女士授权发表，标题和内容有部分删减，二级标题为编者所加。

尽管出售个人作品已经是被公认的有经济效益的事实，但仍然远离艺术家的生活。另外，艺术品经纪人（Dealer）被普遍看作是分散“存置”（永不出售）艺术品的优雅绅士和悠闲淑女，这种看法后来被一代又一代人所承袭。话又说回来，制作、购买和销售艺术品是桩大生意，一个摄影师/艺术家想要获得公众的赏识，需要具备商业精英的素质。

市场在哪里？

艺术市场由两个不同但相关的部分构成，在以画廊为代表的一级市场，画廊主意在发现有艺术才华的新人，并以展览培养艺术家。画廊主会精心策划，将艺术家的最新作品展览于画廊中，并印制精美的图录以有助于销售作品。这种展览面向私人收藏家、博物馆策展人、批评家、艺术指导等重要主顾，他们不仅有机会观赏到作品，而且能够从中了解到更多的东西。……