谢丹丹

和穿行在马路上的快递员一样无处不在的，是存在于各个街头巷尾、社区楼下的“夫妻老婆店”。

仅在北京，这样的小型零售终端就超过5万家。一项调查显示，中国目前前20大零售企业只占传统零售市场份额的13%，其他小零售终端占到了87%的市场份额。

但是，当人们早已习惯于上京东、淘宝购物的时候，像这样的夫妻老婆店仍然依赖于传统的销售渠道。虽然他们曾因其配送和仓储价值，一度被互联网大佬视作“价值洼地”，但这些小店的前端采购问题一直很少被人重视。

曾经打造互联网第一咖啡品牌“大卫之选”的蒋治宇看到了机会。2015年10月，蒋治宇成立了进货宝。通过直接向快消品厂商以量要价，去掉传统价值链中不必要的环节，将每级利润和每层货物周转的损耗节省下来，让利给没有议价能力的终端零售商。

她将进货宝定位为一个服务集成商，即将原来的快消流通领域的经销商、分销商、批发商、物流商、配送商，以及移动互联网领域的数据、软件、金融服务商集合在一起，为零售终端提供全方位服务。

从白酒电商化受到启发

创立进货宝之前，蒋治宇就已经将“大卫之选”做得风生水起。尽管如此，作为一个纯线上咖啡品牌，大卫之选仍然在天猫、京东等平台上受到限制。互联网发展到现阶段，其获客成本已经远远超过线下，据蒋治宇介绍，这个数字已经高达每客200元人民币。

在这个过程中，她逐渐发现，快消品要想做成功，除了品牌拉动力之外，最重要的还是渠道能力。……