郑琳琳

摘要：作为新疆最具代表性的民营企业，特变电工股份有限公司是我国输变电设备行业中的龙头企业，近年来在国际化经营方面取得了显著成果，探索出了一条具有特变特色的跨国经营发展之路。从产品销售、海外建厂和海外投资三个方面对特变电工的跨国经营发展情况进行了深入分析，并着重探讨了公司进行跨国经营所采取的企业联盟战略、技术领先战略和本土化战略。特变电工的成功经验表明，企业开展跨国经营应坚持自主创新，提高国际市场竞争力；提高品牌认知度，推进品牌国际化；大力培养国际化人才，打造专业化团队。

关键词：特变电工股份有限公司；跨国经营；新疆

中图分类号：F2723 文献标识码：A文章编号：2095-3283（2016）06-0052-02

一、引言

特变电工股份有限公司（以下简称特变电工）从1988年新疆昌吉一家街道小厂起步，围绕“输变电高端装备制造、新材料、新能源”国家三大战略性新兴产业，大力实施“走出去”战略，积极开拓国际市场，依靠自主创新和实施人才战略，经过28年的艰苦创业，如今已发展成为世界输变电行业的骨干企业。截至2015年上半年，公司实现营业收入18594亿元，利润总额1352亿元，净利润1180亿元；公司输变电成套工程营业收入较上年同期增长7909%。

二、特变电工跨国经营发展情况

第一阶段，产品销售。特变电工最初以新疆为属地市场，向陕甘宁、西北等全国各地进军。1997年公司接到的第一笔国外订单是来自伊拉克的订单，公司通过给CMEC供货，通过中资投企业借船出海业务，把电线电缆产品销售给国内大型的成套工程公司和贸易公司，然后由他们再向终端用户或国外客户销售，这是特变电工单机销售的第一步。……