近些年，不法商家把目标锁定老年人，采取各种伎俩大肆推销保健品，骗取钱财。归纳起来，不法分子行骗的伎俩有以下六大类。

伎俩一：打免费牌

天下有免费的午餐吗？有，但是很少，有你也未必能遇着。但是，老人家偏爱这一口，对免费的礼品、检查、旅游来者不拒，反正在家也是闲着。可是这一去，就掉入保健品推销的陷阱里，因此而被忽悠的老人家不计其数。有一些老人家被人忽悠瞎买了几年保健品，有病不到医院看病，却去买这些几千甚至上万元一个疗程的保健品。明明知道是白花钱，做子女的还不能多说，多说了老人家生气，还以为儿女舍不得花钱，况且老人家都用自己的退休工资。

免费体检。保健食品推销员装扮成义诊医生，像模像样地进行一些血压、血脂、血糖的常规检查，然后拿着检测结果煞有介事地指出老人患有这样那样的疾病，然后开始推荐产品。

免费试用。先给老人免费试吃保健品，一个星期之后，业务员就开始洗脑，“您现在睡眠比原来好点了吧？爬楼梯轻松了点吧？”在经过多次试用后，在这种心理暗示下，老人家自己感觉有效，就开始购买产品了。

免费旅游。“跟我们出去免费旅游、食宿全包”，然后在旅游地，特约“专家”出现了，一下就摸清楚你的病症，再吓唬他们：“你这个病再拖的话，就得瘫了，就得瞎了，这以后可怎么办！”人都怕死啊，特别是经历了病痛折磨多年的老人，立即掏钱买产品。

伎俩二： 打温情牌

你对老人家嘘寒问暖，他就会把你当儿女，有求必应。保健品的推销员深谙此道，他们会专门对老年人提供贴身攻心服务，打电话或在公园、市场等各种公共场合见面之后，千方百计与老人套近乎、拉关系，混熟了就开始推销产品。李大妈提前退休，在家一个人精神上没什么依托，而那些保健品销售员非常热情地上门服务，跟义工似的，打扫卫生、收拾屋子这种事也会帮忙，还有的保健品销售员每天都上门给老人家量血压、测血糖，每次的结论都是吃了他们的保健品血糖下来了，结果不少老人家将原来吃的药都停了。

伎俩三： 杀熟

卖保健品的好多都是专找熟人下手。老年人碍于情面，有时则因轻信亲近的人而盲目购买。陈先生卖保健品的同学就是被熟人拉进保健品公司的，先被人洗脑，再洗脑别人。这年头因为保健品讲座，多少年不打招呼的邻居都能天天腻在一起，这其中就有一个从众心理。比如吴小姐的妈妈购买了一款净水器，推销过程都一样：上课、洗脑、推销。说她被骗了，老人都不相信，很多人就是抱着你也买、我也买，总不能大家都是傻子、都被骗的从众心理。

伎俩四： 免费送赠品

老年人往往比较节俭，有一点爱占小便宜的想法，尤其热衷于接受商家“免费、额外”赠送礼品，而保健食品商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品，一些老人就是在这些礼物的诱惑下盲目购买了商家推销的保健食品。有时候一袋米、一盒鸡蛋就能把老年人给忽悠了。杨先生都搞不懂自己爸妈是什么想法，他说：“爸妈硬说买的这些保健品有用，而且还替那些销售员做宣传，所以，那些人更是时不时给他们送点水果、安排游玩等小恩小惠，而且每次打电话阿姨叔叔叫得甜，弄得我爸妈跟没了魂似的，每天都迷信这些保健品，比如买了一台八千多元的净水器，其实功能很简单，无非是些活性炭的装置，但他们居然每天坚持喝这种生水，肚子疼了、发烧了也把该水当药吃，简直把它当成了圣水。”

伎俩五： “权威”迷惑

老人家有时候不信保健品，但是却十分信权威，保健品的讲座推销时，就有一些所谓的“权威”坐镇，比如某养生名家，有名有姓，讲起来头头是道，为某些保健品宣传造势。实际上，有些专家就是托，雇托是不法商家惯用的手段，请来所谓的专家、学者、权威在公开场合介绍该产品的特殊疗效和发布权威检测报告；或指使一些人假冒患者名义写感谢信、送锦旗、现身说疗效。

伎俩六： 回报承诺

不少老人家手里有闲钱，因此除了买保健品，有的商家甚至会骗你说有大回报让你去投资，殊不知这是一个更大的陷阱。胡先生的爸爸2014年参加了一个保健品公司组织的外出旅游的活动，回来后没几天，对方打来电话向他推荐一种保健品，称可以治疗各种老年疾病，老人接连买了几盒，再后来，对方又陆续打来电话，说公司有特优活动，投资一定的金额，保健品可以免费吃，而且投资的钱到年底还可以分红。老人信以为真，陆陆续续把家里的存款全部打给了对方，前后投资了五六十万元，没钱了，又开始跟亲戚朋友借钱。还有购买产品可成为会员，而后推荐别人购买可获报酬，推荐越多，报酬越高，老人一不留神甚至落入非法传销的圈套。