编者按

中国经济日益转型为消费驱动型经济，中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的重要性，越来越多的中国人梦想着成为企业家……《商业的本质》告诉我们，在新的商业环境下，要想“赢”，必须遵从商业的规则，回归商业的本质。

如果你曾经撕碎过广告传单——别否定，谁没这么干过呢？——那么你就已经了解了市场推广的力量，通俗一点说就是宣传。

如果你经历过满屋的人都在为想出好的宣传方案而绞尽脑汁，你就会了解到这有多难。特别是如今，消费者们都已经对铺天盖地的广告宣传麻痹了，他们也很抗拒在感情上被操控。

但是，要想发展壮大，每个公司都必须把自己的产品卖出去。那么，该怎么打破这种困境呢？

第一个方法，我们称之为“无条件试验”。

我认识一家公司的营销经理，这家公司为人力资源行业提供线上培训产品，姑且先称这个经理为约翰吧。偶尔约翰也会对某个创意感到特别兴奋，比如不久之前，他十分喜欢公司想出来的一条广告，广告词是：“将人力资源转变为你的竞争优势！”与此同时，也有另一条让他觉得毫无兴趣的广告：一个相貌平平的年轻人竖着大拇指，广告标语也索然无味——“让人力资源培训变得简单”。

接下来的几个星期里，这家公司在不同的时段里，以不同的规模、在不同的网站上投放了这两条广告，他们尝试了各种你能想到的时间、规模和网站的组合。与此同时，他们还测试了该公司两年前就使用过的一条广告，该广告的内容是，如果在年内购买产品，可以享受一定的折扣。