刘志坚

亨利·普尔时装店，位于英国伦敦萨维尔街15号，是一家创立于1806年以定制男士服装闻名于世的奢侈品老店。世界各地的王公贵族、财阀政要、明星大腕慕名而来，爱德华七世、埃及国王、拿破仑、邱吉尔、戴高乐等大咖都是它的顾客。贝克汉姆那身让无数女粉丝尖叫的白色西装也出自这里。

亨利·普爾店之所以能够吸引如此众多的名流来此定制服装，是因为这家老店采取了另类的营销策略，用“绅士不买裁缝账”的噱头打开了局面。

绅士不买裁缝账，说得更直白一点就是大人物赖账。大人物赖账哪家强？还得从头说起。

亨利·普尔店的创始人詹姆斯·普尔创业之初，生意惨淡，就是个勉强度日的裁缝作坊。直到他的儿子亨利·普尔成为第二代掌门人后，才把服装制造的重心定位在英国绅士身上，并用精湛的手艺成功吸引了英国皇室成员和丘吉尔等大人物。

在英国，有着“裁缝不催绅士账”的传统，因为裁缝认为，来做衣服的绅士十分看重自己的名誉，不会赖掉做衣服的小钱儿，所以不用追讨制装费，迟早都会付钱的。但是，在经营过程中，亨利·普尔却遇到了例外：大文豪狄更斯直到1870年去世时还欠着制装费，一欠就是小20年;英国国王爱德华七世还是威尔士王子的时候，也经常在这里定制衣物，但是付款次数却很少，一直就这么赖着;丘吉尔大概是身为首相事务繁忙忘了付账，到1937年时，他在亨利·普尔店的账单累计到了197英镑（约合人民币1900元）。……