本刊记者|于占波|文/图



将卡车体验式营销做到极致

本刊记者|于占波|文/图

它同时为用户提供了一个看、听、用、参与的机会，通过独特的体验式过程，让用户对福田戴姆勒有一个更加立体的感知，从而促成最终的销售。这正是体验式营销的核心所在。

Abstract

An Extreme Efficient Marketing of Test and Experience of Truck—Foton Daimler TEC Open for Business.

Early 2016, Foton Daimler TEC was officially open for business, which was considered as another extreme efficient marketing experiment with innovative idea and operation module in the commercial vehicle business.

在过去相当长的一段时间，作为生产资料的卡车都在以一种相对简单和粗放的方式销售，直至欧洲品牌进入中国市场后，它们所采用的类似于乘用车的4S店销售模式，才让我们意识到原来卡车是可以这样销售的。随着时间的推移，4S店在商用车行业遍地开花，当同质化趋向明显时，行业开始呼唤新的营销模式。2016年初，福田戴姆勒北京培训体验中心正式运营，其创新的理念和运营模式，可以被视为国内商用车领域对体验式营销的又一次积极尝试。

一次独特而专业的体验之旅

假如您是一位潜在的卡车用户，当您准备购买一批卡车，而市场上的产品在价格、配置及性能方面并没有十分明显的差异时，品牌选择及谈判过程中企业及经销商所提供的服务好坏往往决定了您最终的选择。

进入福田欧曼二工厂大门，左侧的一座灰色欧式风格建筑就是北京培训体验中心展厅。刚一进大厅，浓浓的咖啡香气从一角的咖啡厅飘来，您可以在这里先喝上一杯可口的咖啡，然后来到影音室观看一段关于福田戴姆勒企业介绍的视频，享受由各种先进视听设备带来的震撼效果。走出影音室来到展厅中间，在工作人员的引导下观看福田戴姆勒的展板，可以了解到最新的企业战略和产品。……