李蕊娟

英国辍学回乡创业

1995年出生的徐可，是个美丽聪慧的江南女孩。初中就读于南京外国语学校，之后去美国读高中，接着连跳两级考取了英国考垂文大学，后又被英国伦敦大学学院录取为硕士。

2014年冬天回国探亲时，徐可去看望好友莉莉，对方告诉她，在某音乐学院当教授的父亲刚刚退休，老人平时忙惯了，闲在家里很不习惯。巧的是，徐可认识的一名美国留学生很想学中国民乐，正苦于找不到合适的老师。经她牵线，这个叫奥利斯·玛莎的女孩很快就跟莉莉的父亲学起了古筝。

这件事给徐可的印象很深，她发现，其实生活中有技能、有空闲的人很多，因种种原因，他们却无法将自己的本领教给别人，从而转换成财富。这无疑是对自身资源的“冷藏”和浪费。同样，还有很多人需要各种各样的技能，比如电脑维修、创意广告等。尽管网上也出现了“威客”之类，但真要让二者结合起来各取所需，具体操作时却很难。

能不能自创一种“神器”，让有技能、有多余时间的人和需要学习者，足不出户一下就能找到对方，甚至还能在这个“小世界”里，大家互相成为朋友？徐可琢磨很久，不由眼睛一亮，对，发挥自己a计算机专业的优势，做个“价值技能社交”App。

回到伦敦，徐可把自己的想法跟几个做IT的朋友一说，大家都觉得靠谱。虽然国内也有出售个人技能之类的小网站，但在支付和信用担保等方面都存在着很多问题，所以业务一直冷冷清清。而徐可设计的方案，不仅巧妙解决了这些弊端，还能让思维活跃、喜欢社交的90后，通过这种“神器”，既学本领又能交朋友。可以说，市场潜力非常大。

有了对ERA原型的想法后，徐可放弃了在英国修研的机会，决定回国创业。“这不是瞎折腾吗？还没拿到文凭就中途辍学回家做什么生意，万一失败了，岂不要弄个倾家荡产！”母亲坚决反对。母女俩的关系一度非常紧张。

徐可绝对不是个乖乖听话的孩子，这年4月初，她带着几名懂技术的朋友开始筹备创建自己的“讯踪科技公司”，5月份搬到了没空调、只有办公桌的20平方米旧居民楼。公司成立后非常尴尬，既没钱又缺人，许多同行笑称这是个小作坊，许多来应聘的人员见此情形都吓跑了。这让徐可哭笑不得。

“初创企业CEO最重要的使命，除了团队缺人就去找人，缺钱就去找钱，需要项目方向就去画指标、做明灯之外，还要一路为团队披荆斩棘，开路扛旗。出了问题遇见困难第一时间带兵亲战！”这位辣妹感慨说。

当时，徐可和同事挤在小屋里一边研发产品，一边制作PPT，一边在微信上给投资人们做路演。有时候实在累得支撑不住了，就和同事在沙发上挤着小憩一会儿。日子就这么一天天苦熬着，看不到一丝成功的曙光。

打造“神器”让技能变财富

徐可向投资人推介产品时，最初很多人都拒绝了。还有人善意地提醒她说：“有了陌陌、微信摇一摇在先，再涉足陌生人社交这个领域需要极大的勇气，没有足够的创新必死无疑！”

徐可在做ERA之前也意识到了99%以上的社交软件都会面临死亡的问题。因为巨头抢占了这块市场，很多新晋产品难以存活。但她对自己的产品胸有成竹，她坚信这个“技能买卖+交友”的平台因实用性极强，同时又有自己的独到之处，具有无穷潜力。2015年6月，徐可凭着一股拼劲儿，9天内拜访了30家风投公司，终于拿到了百万元融资。

7月，随着徐可团队的软件ERA正式上架，她面临越来越多要处理的事务。除非是出门谈事儿，平时她在公司完全不梳妆打扮，用她的话说：“那实在太浪费时间。”

如徐可所料，这款价值技能社交App上线后，颇受用户喜欢。对具备特殊专长和经验的人来说，简直就是“赚钱神器”。小到教人搭配服装、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到职业规划、创业经验等等，总之，只要你有“绝活儿”并有时间将其传授给别人，都可以把“资源”源源不断地转换成财富。

北京的张先生有着丰富的地理知识，注册申请成为ERA的用户后，他就可以对需求者开设相关的一对一课程，而对方也可以选择自己感兴趣或急需求教的课程进行线下付费约见。现在，张先生名下开设有三门课程，分别是：带你探寻北京古建筑不为人知的另一面；带你走进博物馆的大千世界；如何开始一场“有文化”的自助旅行。

第一单生意，他接待的学员是一对父子，孩子上小学。张先生花了一个上午的时间带他们游览孔庙和国子监，2小时收费300元。在孔庙大成殿的汉白玉台基上，孩子忽然发现大殿屋脊上有一种奇怪的“神兽”。正疑惑间，张先生指着屋顶两端蹲伏着的、形状如同没有尾巴的四脚蛇神兽雕像提示道：“这种神兽叫鸱吻，喜欢在险要处东张西望，喜欢吞火，还喜欢喷水。所以古人为什么要把它放在屋顶上？”

“为了救火。”孩子回答。“那时候的人把防火的寓意寄托在这些装饰性动物的身上。为了防止它不专心飞走，人们在它身上插了一把剑，把它固定在房顶上。”张先生的讲解很快引来了一群游客追随，每当他移步换景，身后便有二三十人跟着移动。孩子的父亲在一旁边听边做记录。两个小时的讲解，他拍了57张照片，记了21条关于古代建筑术语和官职名称的笔记。回家后，他跟孩子聊了聊今天的课，发现孩子记住了80%的知识点。

南京的李女士酷爱旅游，在美国读研时，她自驾往返东海岸到西海岸，总行程两万多公里，还穿越过阿拉斯加。回国后她做了几年文案工作，觉得非常沉闷。后来通过徐可这个“价值技能社交”App，认识了很多志同道合的朋友，于是辞职成了一名“伴游”。

除了爱逛地质公园，李女士对古建筑的研究也十分深入，她在书里读到，唐代四座木结构古建筑全部在山西，五代、宋元建筑也多有留存，就多次驾车从南到北挨个县城地把古建筑看了个遍。后来就专门带一些对古建筑感兴趣的人，到山西各地旅游。现在她每月的收入超过2万元，还经常拍图片、写点小文章在一些旅游杂志上发表。

令徐可欣慰的是，除本职之外，越来越多的人通过这个“技能买卖平台”，与需要者分享自己所长。徐可团队的首款产品上线后不到两个月，就拥有了不少用户。

一年玩出个公司

ERA在社交功能上最大的亮点在于，任务完成后，用户可像打车软件司乘双方那样互评，并生成各自的信用值；同时它还使用一套RAI认证体系：用户在线提交身份、学历、车辆行驶证等相关证件进行审核，保证前台账号资料的真实性。基于这样细致到身份、学历、财力等的实名认证，用户在筛选聊天对象时，自然可以进行更多更细致的选择。能有效防止用户在处理人际关系中的无效社交、被坑蒙拐骗。这也是大批年轻用户非常推崇它的原因。

10月下旬，徐可的公司终于搬入了上海凌空SOHO一千平方米的大办公室。期间，也有人对这个95后小姑娘的管理能力持怀疑态度。徐可对这支由80、90后组成的团队在管理上可谓煞费苦心，“我设立的管理机制很有趣，灵感来源于一款MOBA（打怪兽升级）的游戏，把它的段位机制运用进公司——薪资和晋升是以‘打怪获取经验值升级的模式来评定，以实力获取位置。所以团队换血注血节奏很快，时刻保持高度警惕，我们不仅具备狼性，还是一群特别能战斗的狼。”

在产品推广上，徐可或许算得上是个高手，她曾不花一分钱通过微博热点事件营销，做了一个2000万网页浏览量的头条。而她最擅长的便是运用明星红人进行粉丝经济营销，所以在网络上也积累了一大票粉丝，目前ERA上也有不少明星用户，如歌手薛之谦、叶熙祺等。徐可的用户，以“对时尚特别感兴趣，渴望学习多种新知识、新技能”的90后居多，“此外，这些新新人类的玩乐文化会给我们带来新的市场经济，我大胆预测，认知盈余会是下一个爆发点。”她说。

2015年12月初，被外界称为95后美女CEO的徐可，参加了湖北卫视的《你就是奇迹》节目，带着她的产品，与其他创业选手进行PK。在首轮盲选过程中，以“时间零售店”为概念名称的ERA，令人眼睛一亮。节目嘉宾、前奥运冠军邢傲伟更是直言自己对于ERA的兴趣和好感。

而在成功晋级之后，徐可亲自在电梯中进行了路演解说，在两分钟的时间内，向大家阐述了ERA产品的概念和功能。上台后，在主持人的引导之下，徐可向在座的投资人介绍了自己企业目前的发展情况，包括产品以及融资进度。引起了投资人们的极大兴趣。

最终徐可获得了十盏中的八盏留灯，并在自主选择的过程中留下了自己最感兴趣的两盏。在和最后两位投资人简单交流沟通之后，徐可选择了“创业工场”创始合伙人张玮，并获得了她的合作投资意向书。能和实力如此强大的创业牛人结为战略盟友，徐可相信，“ERA很快就会在风口上飞起来。”

如今，ERA已覆盖了北京、上海、广州、深圳外加杭州、武汉、成都等十多个大中城市。徐可信心满满地说，要帮中国几千万甚至上亿有技能的人，把“空闲时间”转换成财富。

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