马　可，朱家明

(1.安徽财经大学国际经济贸易学院, 安徽 蚌埠 233030;

2. 安徽财经大学统计与应用数学学院，安徽 蚌埠 233030)



基于隶属度分析法批发分销商销售策略的研究

马可1，朱家明2

(1.安徽财经大学国际经济贸易学院, 安徽 蚌埠 233030;

2. 安徽财经大学统计与应用数学学院，安徽 蚌埠 233030)

摘要：通过描述统计、直方图、方差齐性检验、方差分析等多种方法，综合分析了不同销售区域、途径中六类商品的销售状况.根据不同的分析目的建立了齐性检验、方差分析、非参数检验以及隶属度等模型，运用EXCEL、MATLAB、SPSS等软件得出不同销售区域、途径与六大类商品销量的关系.最后通过隶属度分析得到销售区域和销售途径的判别模型，并为销售商提供了相应的销售策略.

关键词：批发分销商；齐性检验；非参数检验；方差分析；SPSS；MATLAB

改革开放后，随着国家的放权、让利和开放，我国经济得到迅猛发展，各行业如雨后春笋般涌现，作为买卖方双方间枢纽的批发分销商也随之遍及各大产业，并通过不同的策略对产品进行分销以获取收益.批发分销商基于以往的销售数据，需要特别关注不同地区途径的分销数据，通过相关变量的分析，制定下一步的分销方案，以满足目标顾客需求，获取更大利润空间.本文旨在对分销数据进行相关分析，为企业的决策提供有价值的参考.

1数据的获取及假设

数据来源于2014年吉林省第五届数学建模赛题E题[1].为了便于解决问题，提出了以下假设：(1)影响销售额的因素只有销售途径和销售区域，忽略其他因素；……