黄有建

（上海牧尚网络科技有限公司，上海 201620）

农牧电商杂谈

黄有建

（上海牧尚网络科技有限公司，上海 201620）

写下杂谈两个字，顿时感觉轻松了很多（好像杂谈就可以随便说一样）。因为我几乎不写文章，工作的这些年，尽写PPT了。

农牧电商，炒了有2年多了吧，但目前还只是起步阶段。没有看到成功案例，只是不停地看到有人冲上去。看起来像是整个行业的人都在创业，大家都在寻找未来。

我不是老板，没有转型互联网的需求，但确实想过“如果是”，怎么办？

电商，简单粗暴地讲，就是在网上做生意，但是大部分从业人员没有网上购物这个习惯，要去培养他们养成习惯吗？不去！理由是太累！还是让马云刘强东他们去干，甚至应该是相关部门去干！而我们能做的是在网上等着他们。

在网上做什么呢？先应该是找到自己的位置，对产品或者品牌清晰定位，为了未来做细分领域的第一品牌准备。比如众腾云，专注于精油饲料，这就是找到饲料的一个细分领域，还没有这样的品牌出现，先占位。

但是这还只是企业内部设想，必须让行业知道，让用户知道。所以去每一个电商平台开店，让上网的人尽量都看到，充分曝光自己，参与各种活动传播（如展会、各种群、直播等等）。让别人“知道”某个产品，知道某产品出自哪个公司。同时和1～2个电商平台深度合作，传播关于精油预混料的专业内容，要让用户从“知道”到“了解”，自动将特色产品和所在公司做联想。了解之后，才是“试探”，或者干脆让用户免费体验，但是需要实证数据。……