赵瑾兮

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）02-000-02

摘 要 本文将主要分析了国际工程管理过程中建立合作伙伴关系的原则、特点，就其主要几种合作伙伴关系进行研究，并提出需要注意的几点问题，希望能为促进国际工程合作伙伴关系的发展贡献绵薄之力。

关键词 国际工程管理 合作伙伴 分析

合作伙伴关系指的是人与人之间、企业与企业之间相互信任，为了实现同一目标或共同利益而形成的共享利益与共担风险的一种长期合作关系。在国际承包市场竞争日渐激烈的今天，恶性竞争屡见不鲜，国际市场秩序受到严重破坏，这使得某些大型工程的市场主体利益受损，为了降低恶性竞争发生率，有效发挥群体优势以减少风险，数家具有共同利益目标的企业联合起来参与竞争即建立合作伙伴关系的现象已逐步变成了常态。

一、建立合作伙伴关系的原则

（一）互惠原则

合作目的在于利用双方或多方间的强项与优势来组合成为一个更具竞争力的实体，从而能够有效提升各自在市场上的核心竞争力，从而达到提升各自经济效益的目的。在确立合作伙伴关系后，各个合作方都应正确意识到利益是同享的，风险是共担的，所以各合作方在增强企业实力、提升企业形象等各个方面都应做到惠及各个合作方，并确保公正与公平。

（二）优势互补原则

各个合作方间都具有各自的专长与优势，而建立合作关系的，目的之一就是为了进行优势互补，以彼之长补己之短。……